八零之掌心娇作者:堰桥
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张市长摇头：“我们不能再给优惠，一旦我们给了优惠，其他城市再跟进，城市之间相互较劲，老外得了好处不说。对cw江城公平吗？无论怎么说，国内的汽车集团之间的不能形成恶性竞争。要是真的项目掉了，那就再找其他的汽车集团谈。你们是国内行业里的龙头企业，要明白自己的位子。”
明白了吗？自己手里没有牌打。滕总头大地恨不能吃止疼药，再找其他集团合作？找哪家？又是一堆的可行性分析，等于项目推倒重来。
两人带着项目组的关键组员一起踏上了去美国的飞机，路途中的飞机餐，大约是万米高空，味觉下降，滕总一口都没有吃。巧珍心头也一直盘旋着该怎么解决这个问题，不知怎么地想起了小胡，要不要给他打个电话说自己到了，突然脑子里冒出来一个概念4s店，从这个逻辑上，她开始想到一件事。
这几年来小轿车在国内供不应求，一辆十几万的车子，还要靠着关系才能提到。至今江城cw没有成立销售公司，去专门运作汽车销售这块的业务，反正生产了就能卖。可是各大品牌都进来了呢？汽车销售总有一天也会变成红海竞争，初期怎么样提高占有率？从这一点切入？
下了飞机，汽车公司tl来接他们去了酒店，今天不进他们公司。大家先休整，看着滕总忧心忡忡，巧珍拿好房卡说：“滕总，半个小时以后行政酒廊见，我有个想法，咱们一起商量商量。”
巧珍进房间洗漱之后，换了一身运动装，拿了自己的笔记本，去行政酒廊，拿了瓶苏打水在那里喝着。
滕总进来坐下，巧珍过去给他拿了点茶点：“先吃一口，听我跟您说我的想法……”
巧珍总结：“投资是为了赚钱，不是为了省钱，所以给的所有的优惠都是在省钱这个角度考虑的，但是忘记了赚钱这个角度。对于tl和fe这种集团公司来说，这个投资他们是需要达到很高的市场占有率才算是成功的。而现在cw这个品牌不如他们的集团在中国市场的占有率是多少？要靠什么来撼动cw的市场占有率？政策吗？不，是销售策略。”
老滕不知不觉吃完了一碟的曲奇，一碟子薯片之后，轻轻拍了拍桌子，笑：“太他妈对了！晚上找个地方，一起好好搓一顿。”
两人站起来往外走，门口碰到两个人，还是同行业的熟人。
“老滕，你怎么在这里？”这是惠城汽车项目的负责人，他边上一个三十来岁的年轻人，应该是翻译。惠城在三家里面最弱，地理位置也不好，所以初期给的条件比较好。
“不是跟tl谈合作吗？你们也是吗？”
“也是！”
场面上的人，哪怕私底下是竞争对手，面子上大家都是兄弟。巧珍没想到tl会找两家汽车集团一起过来。
“我们落脚，老李他们刚走，今天我们跟tl谈，tl逼着我们三家掏家底儿啊！这种合约就是谈成了……”
这话秦总说得对，这种做法太不地道，谈判还是讲究双赢，他们tl想要利益最大化，也不能让中方的几家汽车集团打出狗脑子吧？