“可是,不降价,我们要怎么办。价格高,商场也不会采购我们的衣服的。”
肖亚蕾心里有了想法,“我们和百货商场的合作模式要改变一下,以后我们厂的服装统一实行经销的模式,亏损由我们自己负责。”
“经销?”路宏波不明白这是什么意思。
肖亚蕾早就有了自己的打算,现在的厂家和百货商场的合作模式是定量采购。她决定改变这种合作模式,直接在商场设立品牌专柜和商场形成合作的关系,这样也有利于服装品牌的发展。
而且这种模式也不是她的首创,百货大楼里早就有观念先进的人提出来了,就好比苏立诚就在大楼的工作会议上提出过了。
肖亚蕾把自己的想法和路宏波解释了一下,路宏波听了恍然大悟,可是他又有些为难。
“这些商场要一家家的去交涉,我还要抓生产怕是顾不过来。”
“这事,我来办。”
肖亚蕾已经打算好了,她准备在百货大楼辞职,专心把自己的服装品牌打理好。
有肖亚蕾出面,路宏波就放心了,不过,他还是发愁厂里的生意。
“可是,即便是这样,销量低的话,也影响厂里的效益呀!”
这个事情肖亚蕾也有了一个想法,樊丽丽打价格战,她是不会跟进的。
樊丽丽厂生产的服装面料差,但是这个价格也是没有利润的,肖亚蕾就要看看她能坚持多久。
不过,这么一来,自己的品牌一定会受到冲击,只能从别的方面想办法赚些利润来填补。
肖亚蕾想到的就是生产健美裤,这也是她偶尔看到孔凡的设计稿时想到的。孔凡当时只是简单画了几笔用来搭配一件上衣,肖亚蕾当时就想到了风靡八十年代的健美裤。
健美裤在八十年代可是真正的热销,无论高矮胖瘦几乎人手一条。
健美裤价格便宜,做工也比较简单,肖亚蕾准备大批量的生产,用健美裤的利润来弥补厂里未来可能出现的亏损。
把工作和路厂长交代清楚了,肖亚蕾也回到百货大楼辞职。
赵经理听说她要辞职,惊得半天没反应过来。
“亚蕾,我没有听错吧,你真的要辞职?”
“是的,赵经理,我已经决定了。柜组那里的工作,我都整理好了,只要有新的柜组长上任就可以交接。”
“亚蕾,你为什么要辞职呢?你的工作表现很好,还是今年的先进个人。你还这么年轻,以后肯定是前途无量,你是不是遇到什么困难了?”
赵经理这话倒是真心实意,肖亚蕾也不想隐瞒,毕竟以后还要和他打交道。
“赵经理,谢谢你的看重。我辞职是因为我和我爱人商量打算响应国家的号召,投资一家服装厂,生产出更好更受欢迎的服装。”
赵经理没有想到是这么一回事,不过,一想到肖亚蕾爱人的身份,也知道这事完全是真的。
人往高处走,既然肖亚蕾是自己办厂,赵经理当然不会阻拦,当下就批准了她的申请。
大楼党委那里有祁晓玉的父亲在,更不用担心了,很快辞职报告就被批准了。
二组的组长百货大楼还是进行了一次全店选拔,谁都知道女装二组是全店工资最高的一个柜组,这次的选拔,报名的人有几十个,周芸和王海英都报名参加了竞选。
最后的结果出来,还是王海英当选了。
和肖亚蕾交接工作的时候,王海英和她道谢,“亚蕾,谢谢你,和你在一起工作这一年多,我在你身上学到了很多东西。要是你教给我的这些,我今天也不会竞选成功。”
“海英,不要这么说,这是你自己努力的结果。好好干,相信你一定做好这个柜组长的。”
工作交接完,肖亚蕾就正式离职了。她在自家的宾馆定了一个包间,把柜组的同事都请了过去,最后吃了一段散伙宴,当然也请了赵经理和李翠芬她们。
梁景淮也一起来作陪,知道他就是这家宾馆的经理,而且还是年轻帅气,大家都羡慕不已。
尤其是李翠芬,对着肖亚蕾和梁景淮恭维道:“还是亚蕾的爱人有本事,亚蕾也不用上班,在家里享清福就行了,我们怎么就没有这么好的命呢?”
“李大姐,我辞职可不是为了享清福,还是有事情要做的。”
李翠芬不明所以,肖亚蕾也没有和她解释,反正以后大家就都会知道了。
隔天,李翠芬看到肖亚蕾走进赵经理办公室的时候,还有些诧异,以为她是不是后悔了。没想到的是,肖亚蕾是来谈合作的。
肖亚蕾和赵经理把自己的想法详细讲解了一遍,赵经理倒是十分看好,这样的话,商场只提供场地地和人员,并没有什么销售风险。
“亚蕾,你这个合作方案我觉得挺好,不过,还要交到党委研究一下。”
“那是肯定的,赵经理,我等你的好消息。”
肖亚蕾的经销方案毕竟是一种新的模式,百货大楼也慎重研究了一下,最后也觉得有利无弊,顺利通过了。
除了百货大楼,肖亚蕾还跑了青城几家大一些的百货商店,无一例外,她提出的经销模式都被这些单位接受了,很快,肖亚蕾就开始统一规划专柜。
现在商场的装修比较简单,肖亚蕾也不可能太超前了,不过品牌的名称就要标注清楚的。专柜全部设立成统一的样式,服装也可以更美观地展示出来,带来的效果还是挺不错的。
百货大楼的专柜,组长就是周芸,这也是肖亚蕾和赵经理要求的,她对周芸还是有一定了解的,她的工作能力也挺强。
周芸也很感激肖亚蕾,她销售这个品牌这么长时间了,也有经验,工作起来很是卖力。除了百货大楼的工资,肖亚蕾还和周芸说好,年底会根据销售发放奖金,提高大家的工作积极性。
健美裤的生产也比较的顺利,肖亚蕾囤积了一大批货物准备一起推向市场。自家的工厂加班加点生产,肖亚蕾还让路宏波找了几家小厂代加工。
四月份的时候,一大批健美裤推向了市场,果然就和肖亚蕾所料想的一样瞬间就受到了大家的追捧,价格便宜,面料舒服,每人都要买上好几条。
虽然,健美裤的利润不大,可是架不住销量大,厂里库房存放的裤子很快就销售一空,回收的货款,也让路厂长笑得合不拢嘴。
“肖经理,这下咱们就不用担心了,即便是咱们的夏款不赚钱,今年的效益也是增长的。”
“路厂长,这健美裤的生产不要停。不要怕堆积库存,你只管生产就行,销售不用担心。”