那人连连摆手，说：“我见你卖的好，也想贩点来卖，不过你别怕我跟你抢生意，我是欲去宋门那里卖，离你这八丈远了，挨不着你。”
白鑫显然没料到会是这种回答，有些错愕。
那人见他不说话，以为还在怀疑，忙从怀里掏出几个铜板塞进白鑫手里，又说：“兄弟，帮帮忙，都是出来讨生活的，你只在新瓦子门这里卖，我去别的地方。”
白鑫将铜板又塞回了对方手里，那人以为没戏了，瞬间垮下肩膀，这时却听白鑫说：“这皂团子是我家造的。”
那人愣了一下，回愁作喜，心底又有点不信，“真是你家做的。”
说完，却拿一双眼睛看着大郎，这人也不傻，见两人兄弟相称，大的一看就憨厚实诚，小的精明机警，有心看看这位当大哥的反应。
大郎见目光移到自己身上，忙不迭地点头，指着白鑫说：“真的，这皂团子都是我弟做的。”
那人心中了然，暗道怪不得这大的唯小的马首是瞻，于是冲白鑫深深一叉手，“我想拿些你的皂团子去宋门贩卖，按规矩，只取其中十之一当利。”
白鑫多少也有些耳闻，这都民多骄惰，一些买卖之物却不自己制作，而是去作坊行贩已成之物，转手而卖，取其中十之一为酬劳。
这种买卖，白鑫自然是乐意的，他点头应允，那人说一次先要十块皂团子，并他在别人家取的蚊香等物赶明一并拿去宋门贩卖，只不过，他却拿不出这么多钱来，想先赊五百文。
白鑫又不认识他，今个第一次见，若对方行骗怎么办？五百文也不是小数目了，他自然摇头不答应。
那人有些为难，急得脑袋上冒了汗，信誓旦旦保证转日晚上将卖剩下的货和钱送来，又说自己家穷，实在拿不出更多钱了。
白鑫仍是不同意，不会因对方说的可怜就让步，不过他见这人也不容易，于是道：“我每块皂团子算你一百文给你，你拿到别处贩卖，一天下来若没贩卖出去的，可以找我来原价退还，但是退回的皂团子不能有损坏。”
一块皂团子，由原来赚十二文，变成了赚二十文，甚至更多，那人大喜过望，语调不自觉升高，“你真算我一百文？卖不出去还能退回来？”
白鑫点点头，“不过却不能赊钱，退回的皂团子包括盒子都不能有损坏。”
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