其实蓝星儿也清楚，对方的报价很合理，双方共赢，但她就想趁新产品初上市这个机会多赚点钱，因此摇摇头说：“高了吧，岑厂长？”
“不会的，蓝老板，这个价挺公道，我们双方谁也不吃亏。”岑若楠面含微笑地说，“如果你不愿意接受，那就说明你没拿出诚意来。跟你说吧，蓝老板，我不远千里而来，可是拿了十二分的诚意哦。”
蓝星儿呵呵一笑：“这样吧，岑厂长，打个折，提高百分之五。”
“蓝老板，你这折也打得太狠了吧。”岑若楠摇摇头，“半折，确实没诚意。为了表示我们的诚意，我再退百分之二，换句话说，就是在原价上提高百分之八。怎么样，蓝老板，没问题吧？”
蓝星儿再次轻轻摇了摇头，打个手势说：“百分之六。”
“蓝老板，你也知道，我是个爽快的人。”岑若楠柔中带刚地说，“百分之八，已经是我的底线，如果你确实无法接受，那就算了。”
蓝星儿心头一凛，故作镇定地道：“要真这样，岑厂长，你不就白来一趟吗？”
“不会的，蓝老板，跟你合作不成，我还可以找别人合作。”岑若楠直截了当地说，“就我们的宝贝，肯定有人相中的，不愁卖家。”
“这倒是挺自信的嘛。”蓝星儿笑了笑，“没有回旋余地吗？”
“没有。”岑若楠斩钉截铁地答道，“我已经让利百分之二了，你要不愿意接受，那就到此为止好了，我找别人去洽谈，实在抱歉。”
蓝星儿见对方态度这么坚决，清楚再坚持下去，非但占不到便宜，还要把到嘴边的肉送给别人吃了，这就太不明智了。
沉吟了一会儿，她松口道：“行，岑厂长，我接受你的报价。”
岑若楠在心里松了口气，含笑着说：“谢谢了，蓝老板。”
“不客气。”蓝星儿瞅着岑若楠笑道，“不过，刚才我提的那个条件，你得答应我哦。”
“没问题。”岑若楠爽快地说，“我是诚心诚意要跟你合作的，自然乐意接受你的提议。不过，我要说明一点，这只是个意向协议。”
“你提出的要求也是合理的，毕竟现在还不具备签订正式协议的条件。”蓝星儿坦率地说，“这样吧，我来拟协议，然后再来洽谈。岑厂长，你觉得怎么样？”
“那就辛苦你了，蓝老板。”岑若楠客气地了句，接着又问，“蓝老板，这笔货款怎么付才好呢？”