初生牛犊不怕虎，想当初他刚开始做的时候，还不是以为只要有一腔热情就好。但现实的困难将他身上的锐气一点点的消磨掉之后，他觉得光凭一腔热情真是远远不够的。
进得商场，侯彬向商场的前台人员说明了来意，并指定要找招商部的负责人。
前台文员先是问他有没有预约，待得知没有预约之后，还算尽责地帮打了个电话。
“你们直接乘着电梯上我们三楼的商业办公室吧，毛经理正在上面。”前台的美女在挂断电话之后，挂着职业的微笑跟他们说。
“好的，谢谢！”话落，侯彬和凤鸣直接乘电梯往三楼的商业办公室去。
在问了一下商场的工作人员之后，终于找到了商业办公室。
进到里面，侯彬和凤鸣向接待的人员说了要找毛经理之后，随后被接待人员引到了一个会客厅里。
这一切都还算顺利，虽然还没有见着毛经理，但是凤鸣和侯彬的心里瞬间也放松了不少。
接待人员放下两杯水之后就出去了，在隔了几分钟之后，终于在外面走进来了一个身材高大、头发梳得整齐、穿着西装打着领带微微有点啤酒肚的男人。
“听说你们是想来谈入驻的？”还未等凤鸣他们开口，男人就单刀直入的说开了。
侯彬和凤鸣看到男人，忙站了起来。
“是的，请问您就是毛经理吗？”侯彬问。
他的表情带着恭敬，似乎看到毛经理马上就矮了一截。
凤鸣看着毛经理微笑了一下，正想着要不要跟他握手。
“坐吧。”毛经理大手挥，大咧咧地在凤鸣他们的对面也坐了下来，很有一副东家的感觉。
侯彬和凤鸣重新坐了下来。
侯彬从文件袋里，将一早就准备好的资格拿了出来，站起来递到毛经理面前“这是我们公司的介绍和产品的介绍，您请看一下。”
毛经理单手接过来，开始慢悠悠地翻动着那些资料。
凤鸣和侯彬静静地看着他的神色，静待他看完资料后的表态。
“你们公司的产品说实在的，不怎么好呀。”大概将资料全部翻完了之后，毛经理将那些资料又合上了之后，有些漫不经心的说着。
“我们的产品是很好的，质量甚至比国内很多的名牌热水器都要好，您看我们去年在北京那边就卖得很不错呢！”听到毛经理的否定，侯彬心里开始有些着急。
但他尽可能的还是将自己稳下来，尽可能的争取谈成功。
“产品好是一回事，但是没知名度那就是白辖呀。在我们的卖场，小品牌电器历来都销量不如意。如果我们进了你们的货，又卖不出去的话，不但浪费了我们的场地，还会让我们亏本。所以……”
这毛经理的言下之意已经很直白了，他的意思就是——海升的热水器不适合在他们的商场卖。
“但是，我们的产品是真的好，我们耗电小、而且不会有漏电那些安全性的问题，还有我们的热水器带有自动清洁的功能……”侯彬企图想再次说服对方，但毛经理听着他的这些介绍，却生生的打断了。
“不好意思，没有名气，我们还是不敢冒然让你们进驻。就这样吧！”说到最后，毛经理已经有逐客之意。
侯彬和凤鸣两个人面面相觑，一时也不知道说些什么了。
“那您要不留个名片给我们吧，我们再联系。”既然对方现在并没有心思听他们说，侯彬决定先回酒店，再慢慢想办法。
或许是觉得不好意思，也或许是觉得就一张名片，给了也没什么用，给就给呗。
拿到名片之后，俩人和毛经理辞别，又乘着车回往酒店。
这一路上侯彬脸色看着闷闷的，都没怎么说话。
“咱们后面还去找他吗？”凤鸣觉得就这样放弃了，有点太可惜了。
“回去先想想办法吧，肯定就不能来一趟就放弃的。”侯彬虽然还想再试一试，但首次谈判就失败，还是让他感到有些挫败。
这一晚吃饭的时候，凤鸣跟侯彬商量着，能不能先少量的卖几台给对方先试试水。或许卖得好了，对方会主动跟他们要货。
“行，明天试试吧，但是估计也够呛。”这个方法他之前也用过，只要客户不看好他们的品牌，哪怕是一台对方也不想买的。
但是现在没有什么其他更好的办法，侯彬只能想着明天再试试吧。
第二天一早，吃过早餐之后的侯彬和凤鸣又再次来到了“星光城”的商业办公室处。
这一次，接待人员直接告诉他们说“今天毛经理外出办事了，不在这里。”
“那他什么时候回来，要不我们在这里等他吧。”
“具体什么时候回我们我也不知道呢，而且他有时候办完事比较晚了，直接就下班回家了。”
“我们还是等他一下吧，我们不怕等。”凤鸣嘴快的回了一句，
凭直觉，她觉得这个毛经理肯定还在这个商场里，接待人员的话很可能只是托辞。
“对，我们等一等吧，他要是不回来了那我们再离开。”侯彬也附和着说。
“呃，他真的可能今天不回来的了，你们这样等很可能会白等的。”接待人员见侯彬和凤鸣死活不肯走，心里也有点着急。
她越着急，凤鸣就越觉得这毛经理肯定没有出差去。
“你忙去吧，我们坐着等就好，不打扰你工作。”凤鸣对着接待人员嘻嘻地笑了一下说。
接待人员见他们死活要等，又不好明着赶他们走，只好撇了撇嘴悻悻地走了。
“我猜想姓毛的没走。”凤鸣附到侯彬的耳边悄悄地说。
“你跟我想的一样。”侯彬向凤鸣抛过去一个眼神，十分赞同她的说法。
接待人员在刚开始的时候，碍于礼仪还会上来给他们续一下水。到最后见他们都快坐在会客厅里等到了中午还没有要走的意思，便不再过来续水了。
眼看着办公室里的人员陆续的下班吃饭去，毛经理还是没有出现。
“你说，他会不会真的出差去了？”等了一上午，侯彬都开始有些怀疑自己的判断了。
“再等等吧，我觉得他在，而且很可能就在这办公室里面。大不了我们就等到他们下午下班嘛，不信他不出来。”凤鸣说。
“行，就按你说的办吧。”侯彬都有点佩服凤鸣了，她一个初出的实习业务员，竟然比自己的都有说毅力，让他不得不刮目相看。