游说之道，只在一个“利”字，若要谋成，首要之道便是站在对方的角度谋划利益。眼下，薛向行的正是此策。
果然，周明方听罢他这番言语，脸色好转不少，道：“你说的虽然有理，可五金厂的死活我自然不能不问，你这拍脑袋做决定容易，可辜负了这一厂上千群众的生计，那就要出乱子的，到时，少不得又得地委给你擦屁股，我划哪头儿？”
薛向没想到老爷子如此难缠，他此刻心中哪里是无定计，毕竟那上千人的生计，非是小事，只不过是虽有谋划，未能定计，压在心头罢了，这时见老爷子摆出不见兔子不撒鹰的姿态，也不得不道出一二：“周专员，我们县委自然不可能对五金厂的事儿一点谋算也无，只是尚在争辩之中，目前主要有两条思路，其一，顺应国内市场需求，转变生产制造，以五金厂现有的技术支撑，生产能力为依托，改变现有的生产螺丝，支架等粗加工产品，而变为生产民用紧缺商品，至于生产什么，还未定型，是以，我方才才说没主意。”
“这是没主意么？我看你小子主意大着呢，都其一，其二，要说出一二三了。”见薛向说得头头是道，周明方心中赞叹盛名之下无虚士之余，心中也略略松了口气，又道：“怎么，说了其一，其二哪里去了？”
却说薛向话一出口，便暗骂自个儿嘴贱，为讲个说话层次结构，非弄个其一其二，现下好了，被堵上了吧。原来薛向心中确有其二，那就是寻求外资进场，毕竟他在港岛有柳莺儿这条隐线，该用的时候就得用，难不成他薛某人让柳莺儿伏藏港岛，就为赚钱？更何况，他需要的不只是外资，更想利用的是港方的技术设备。只不过眼下，内陆不比沿海，吸引外资还未有首例，算是敏感事件。毕竟即便此刻沿海地区正大地吸引外资，高层内部对此也同样大有非议。是以，这吸引外资之事，薛向不便向周明方言道。
见薛向沉吟不语，周明方挥挥手，笑道：“行啦，不便说，就不说，我老头子也不是刨根问底之人，只要知道你小子胸中有丘壑，不会瞎折腾就好。”
周明方话罢，薛向霍然起身：“您的意思，是答应了？”
周明方笑道：“你都替我老头子考虑到这个份儿上了，我再不答应，怕是要被某人骂作老糊涂了。”
此刻，薛向真个是太高兴了，他原以为此事千难万难，毕竟此事绝非是五金厂脱钩，大利地区这么简单，而是涉及到政策面的变革，而哪怕是一点点变革，也是首创之举，因为现下不比后世，新办法新制度可以变着法儿的上，因为这会儿“摸着石头过河”一说在基层还未大行其道，是以，这五金厂的脱钩之举才显得千难万难。可薛向没想到如此千难万难之事，竟这么寥寥数语便成了！
“看来这周专员非但有老干部的艰苦朴素作风，还有新式干部的锐意改革进取，是个人物！”
薛向心里默默对这位慈眉善目的长者，下了定义！
见周明方拍板，薛老三决定趁热打铁：“周专员，既然您同意了，那咱们五金厂的三角债问题，是不是一并解决了，怎么说，咱们这次脱钩也是为地区做了大贡献，这冲抵欠款后，咱们五金厂应该还有近五万元的结余，您看是不是由地区给代为结算一下。”
周明方哈哈一笑，骂道：“我今儿个真算是开眼了啊，总算见识了什么叫得了便宜还卖乖，你这儿是芝麻、西瓜都想要啊！”
薛向笑笑，道：“周专员，五金厂的锅炉爆炸事件，想必您也清楚，而厂内数百工人的工资也拖欠了两月有余，正是等米下锅的时节，不然我也不会朝您开口呀！”
周明方摆摆手：“话别说得这般好听，五金厂在你萧山县辖下，有利税了，你们萧山县收，有苦难了，就往地委推，没这个道理吧，我看就由你们县里出资解决，待五金厂缓过气儿来，再返资冲抵，岂不简便？”话至此处，周明方盯着薛向，语气陡转急厉：“难不成你薛县长方才对我说的拯救五金厂的计划，是满嘴跑火车，还是你压根儿就没信心收拾好五金厂的局面？”
薛向急道：“您可千万别误会，不是我在打小算盘，实在是咱们县里已经拿不出分毫了，再说，咱们萧山县是个什么情况，我不说，您也清楚，这些年财政就没个宽裕的时候，再加上今年中央和省里都早早地打了招呼，一说无有补助下发，另一说补助折半，如此一来，萧山县的情况真可谓是雪上加霜了，实不相瞒，现下，县里应付完五金厂的事儿，连下月的开支，也成困难了，我今儿个到地委来找您，一是汇报五金厂的事儿，二是，找你求援来呢，我……”
薛向话至此处，周明方终于听不下去了，拍桌道：“打住，打住，我先前话是怎么说的，别的都好说，要钱的事儿，免开尊口，你这儿倒好，不只要什么五金厂脱钩后的结余款，又跑我这儿来哭穷来了，我劝你趁早死了这份心思。再说，咱们花原地委为什么派你下萧山，不就是看中你薛向头上顶着能人的光环，要是只会哭穷，要小钱，要你做什么，随便换个唱戏的，做得都比你好！”
周明方连喝带骂，言辞激烈至极，可薛向却是一丝一毫也不往心里去，因为他知道像周明方这种执掌一地的大员，尤其是执掌有名的贫穷地区的大员，应付这种要钱的手段，几乎就是必须的功课，要是口袋功夫练不扎实，这花原地区的家，他早没法儿当下去了。毕竟手下一堆穷措大，要是心软手松一点，今儿个你要一点，明儿个他哭一点，早把花原地委折腾黄了。(未完待续)