“小姑娘,买馒头吗?一文钱两个。”圆脸小眼的老板娘看到雪花走过来热情的招呼。
“大婶,光吃馒头嘴里可没味。”
“小姑娘,想嘴里有味就得吃包子,喏,那边,一文钱一个。”就你那身补丁,馒头都未必吃的起?
雪花忽略掉胖老板娘眼里一闪而过的不屑,仍笑吟吟地说,“大婶,不吃包子也能嘴里有味。”说着,把手里的篮子提到老板娘面前,掀开盖篮子的麻布,露出了四小碗腌菜。
“大婶,我保证,就着这个吃馒头,比吃包子还有味。”
“这是什么?”
“大婶,您先别问,您先尝尝。”雪花说着,拿起篮子里的筷子,夹了一块小黄瓜送到老板娘嘴边。
老板娘犹豫了一下,好奇心占了上风,张嘴吃了下去。咂了几下嘴,挑了挑眉,没出声。
有门!雪花又夹了一小条酸豆角送到老板娘嘴边。这回老板娘没犹豫,直接吃了下去。吃完点了点头。
“说吧,这碗豆角怎么卖?”老板娘痛快地说,“我儿媳妇有了身子,正害口,总想吃酸的。”
雪花满头黑线!不过脸上仍笑的很真诚,“那恭喜大婶了,都说‘酸儿辣女’,您来年一定抱金孙!”怎么觉得自己这么八婆呢,这个身体才七岁好不好?
“这小姑娘,嘴可真甜。”老板娘的小眼立刻成了一条缝,真象被人在眼皮上划了一道。
“大婶,您不仅会抱金孙,还会财源滚滚呢。”雪花笑的越发真诚。就不信忽悠不了你!
“怎么说?”老板娘的眼立刻又长了出来。
“您可以把这些菜切碎了夹到馒头里一起卖,您现在一文钱两个馒头,可夹了菜的就可以两文钱三个馒头,您想呀,两文钱只能买两个不大的包子,却能买三个夹了菜的大馒头,而且包子不是白菜馅就是萝卜馅的,白菜萝卜的好买,可这么清脆可口的黄瓜豆角可是想买也买不着的,谁不尝个新鲜?再者,在您铺子里吃馒头的,您还可以送一点,我保证,本来想吃两个的,一不小心就能四个。”
随着雪花的诉说,老板娘的眼珠开始乱转,不得不说,雪花给她描述了一个金光闪闪的蓝图。
“说吧,这几碗菜我都要了,多少钱?”雪花这针鸡血真打对了。
“大婶,这么说吧,为了祝您来年抱金孙,我今天半卖半送,一文钱一碗。”提到你的金孙,不信你还好意思还价。
“不过,以后就不能是这个价了,您想想,天越来越冷了,大冬天的上哪儿去找这么爽脆的小菜去?”雪花又加了一把火。
老板娘立刻觉得自己今天占了便宜,痛快地拿了几个碗把菜倒出去,给了雪花四文钱,“小姑娘,如果真象你说得卖的那么好,你以后可得先卖给我。”老板娘也很有长期合作、激烈竞争、抢占市场的忧患意识。
“一定!一定!”雪花这次真的笑成了一朵花。并在心里比了个‘耶!’的手势。