<h1>第143节</h1>
孙进财听到唐振东的话。想起刚刚他让娜娜泡茶时候。娜娜偷偷告诉自己说是唐振东开着路虎來的。而且还带了这么两个超级大美女。一看就是上流社会人士。这样的人一旦住进來。有可能引得更多的上流人士住进來。这对售楼处以后的销售和自己地产公司的名声都是极好的。孙进财决定抓住这个高级主顾。“七折。七折怎么样。”
唐振东装作一犹豫。孙进财又是一咬牙。“如果朋友今天办理手续付现款。那六折。我今天赔本就为交你一个朋友。”
“哈哈。好。既然孙总这么有诚意。那成交。”唐振东听到孙进财最终给自己的这个价格。超出他心理预期太多了。再说就算孙进财不给自己优惠。自己对这栋别墅也是必得的。
第一卷 287 面子里子
孙进财一听唐振东同意成交。于是哈哈大笑。“好。那咱们这个朋友是交定了。对了。还沒请教朋友高姓大名。”
“在下唐振东。”
“好。唐先生。今天就交你这个朋友。对了。你带钱來了吧。我叫人來一起去办办手续。”这段时间楼盘销售不大好。孙进财是非常渴望能有笔钱周转一下。即使是不用來周转。那发发工人工资也是好的。
“稍等问我女朋友。”唐振东俯在于清影耳边问了句于清影都不大了解的话。“上次给你那张卡带了吗。”
见于清影点点头。唐振东一耸肩。“孙总。可以成交了。”
孙进财一看唐振东说话还不大算。需要问女朋友。他心就是一打鼓。搞不好煮熟的鸭子也要飞了。不过随即听到唐振东给他的肯定答复。忙道。“那好。唐先生。咱们去售楼处办下手续。”
唐振东点点头。“好。”
以孙进财环海地产老总的身份。如果是朋友买房。他当然是要在办公室办手续。这样自己才有面子。当然这点他也完全可以做到。不过刚刚他邀请唐振东去大厅办手续。却是有他另外的考虑。因为刚刚进办公室的时候。经过售楼大厅。孙进财看到正好有两位顾客在看房子。这是个好兆头。孙进财故意让唐振东在外面办手续也是出于这种考虑。
人们都有从众心理。见到销售越好的楼盘。越是不管价格。买的越是争先恐后。生怕自己出手晚了。抢不着。当然。这种考虑也是人之常情。
孙进财抱的目的当然就是这个。他已经在唐振东的楼盘上沒挣什么钱。所以。他需要在别的地方找回來。
交朋友对于商人來说是最虚伪的一句话。做生意的人都说做成一笔生意。交个朋友。但是殊不知商人们心底还有一句话。我其实最想跟人民币交朋友。
孙进财已经把优惠贴了出去。那他就要最大限度的利用他这个优惠造成的影响力。当然。他最主要的目的是回收部分资金。现在环海地产的资金已经有些捉襟见肘了。一套洋房几百万。就算是六折。不是依旧还有一百多万。这一百多万虽说投入工程中。连个水花也击不起來。但是对于已经基本完工的月亮湾花园來说。却能够帮助售楼处撑过好长一段时间。
当然。这指的是。唐振东买一套普通洋房的情况下。如果他买的是别墅。那自然到手的钱就更多了。
。……
今天的售楼处似乎比往常都要繁忙。孙进财和唐振东等人一进售楼处。有两对看房客刚刚从楼盘实地考察归來。正在听售楼小姐天花乱坠的忽悠。
“娜娜。这位唐老板。刚刚定了一套房子。你给他办办手续。”
“好嘞。”娜娜满心欢喜的接过老板给的棒子。就把唐振东和老板让进座位。熟练的抽出购房协议。
娜娜就是刚刚带唐振东看盘的售楼小姐。她一直等在门外。等老板谈完。
孙进财的话。声音不小。在售楼处里的每一个角落都能听到。其实孙进财就是说给这两对刚刚看盘归來的听的。
“先生。请问你定的是哪套。”
“就是最后面的那栋带栈桥的。”
唐振东的一句话。让孙进财一哆嗦。肉痛。真的是肉痛。他本來以为唐振东只是看好一栋普通住宅。跃层式的也无所谓。每平米一万二起价。二百平米的房子。也不过二三百万。这样的房子。成本自然低一些。因为在单位面积上的平均地价低。
这样的多层房子其实成本不足六折。而别墅的成本其实要高于六折。因为别墅顶多三层。而多层的房子一般四五层。但是这一片地的价格是一定的。所以。这么一平均。自然是有高有低。总成本是将近六折。
他想要买别墅。而且还是最珍藏版的。后院带栈桥的别墅。这让孙进财心里一哆嗦。这笔生意自己不挣钱也就罢了。弄不好怕是还要自己贴点。
“这套房子的总价多少。”
“我给你算算。这套房子一共是三百九十平米。前面的车库和泳池。还有后面的栈桥都是送的。价格是十万块钱一平。一共是三千九百万。”
虽然售楼小姐早就知道这套房子的价值。但是以前那是听说一套房子好几千万。如今这是自己亲手算。自己亲手算了这套房子近四千万。然后加上契税。维修基金等等费用。这一套房子的价值要四千万以上。娜娜心中暗呼：我的天。真有人住的起这么贵的房子。而且这个买房子的帅哥。还这么年轻。如果。如果他身边沒有女人该多好。那自己是不是就可以跟着买房的帅哥走了。住这么好的房子到底是个什么感觉呢。娜娜走了神。不自觉的就停下了笔。
唐振东的手指很有节奏的敲着桌面。手腕上的七彩麒麟石手串被唐振东的手指的起伏。带出了叮叮叮微不可闻的声响。就是这微不可为的声响。直入售楼小姐娜娜大脑。让娜娜马上从失神中回复过來。手中的笔又在纸上刷刷写着。
“先生。您是转账还是刷卡。”
“你先写。我还有个问題。”
娜娜手中的笔沒停。边走神边给唐振东办房子手续。售楼处的会计也过來了。她扯來pos机。
过了十几分钟。娜娜把购房协议等手续都办好了。“先生。可以了。”
唐振东接过协议一看。“等等。我的意思是买两套。后面那两套别墅。全部买下。价格跟那一套一样是吧。”
“是的。唐先生。”
两套。孙进财此时已经不仅仅是肉痛了。他的心也在痛。这个价格。买两套。自己一套都要往里贴钱。两套岂不是要贴的更多。
孙进财有心想说你买一套我还凑合着能接受。你要买两套。我岂不是要亏死？如果这话是在沒有外人的情况下。那孙进财自然可以说出口。但是现在这是售楼处。一來有自己的雇员在场。说了丢面子。二來还有顾客在场。说了失里子。这里外都失去了。反正都是不合算。
房地产卖的就是个名声。一旦开发商的名声坏了。那房子就会很难卖出去。口碑的力量不容小觑。
孙进财权衡再三。那句我不卖了。终究是沒说出口。
唐振东不说他的相术。单单说他在火车站那个人流量那么大的地方。观察人生百态那么长时间。而且还是跟着老叶这个人精的潜移默化的学习。他对人心理的把握。早就已经到了超凡入圣的境地。
孙进财的为难和犹豫。他都看在眼里。孙进财的痛苦和抉择。他心里也有数。不过。虽然有数。但是唐振东还是要给他烧一把火。“孙总。房子的折扣就按照咱们先前说好的來吗。”
孙进财一听心里这个郁闷啊。有这么多外人在场的情况下。自己能说“不行。一定不能按照原先的來。而是至少加价百分之二十。哥们就是这么个出尔反尔的人。你买就买。不买滚蛋。”
当然这话。孙进财也只能在心里默默念几遍。在大庭广众之下。他是绝对不会说出口的。不过孙进财突然又想起了自己说的一个条件。自己说的是如果他能马上付款的话。那自己就把他的房子享受六折。但是如果他不能马上付款。那六折肯定是不行了。八折还差不多。