但是在掌柜的心里还有另外一番计较，原因就是虽说这批发市场上只有他一家，又收又卖，可是这玩意儿要是出了阳泉镇，来到那个城市未必没有不识货的，比如一些特别大的中草药铺子对南沙参还是懂的，一旦要是跑到那里去了解行价，自己这里的差头恐怕就赚不到了！
所以琢磨来琢磨去，他觉得还是要再唬一唬这少年，于是，掌柜的把脸一沉，把手一摆，“哎呀，你要这样的话，那这买卖就难做了！总不能说我给你个价，然后你拿着这个价去外面货比三家吧？！那这买卖不做也罢！”
他似乎吃定了眼前的这一对儿男女不会离开这个批发市场，一定会把南沙参卖给自己，所以打算再延缓一下。
这讨价还价说白了就是人的一个心理比较活动和暗示，很多商家，亦或者说是市场研究行为学的人，经常会对于这种讨价还价进行一定的评估，甚至开发出很多帮助与商家进行营销的方式，举个简单的例子，讨价还价善于取零取整，而且玩四舍五入的套路，如果这个东西卖15块5，那双方讨价还价很可能就会围绕这5毛钱折腾来折腾去，最后要求商家卖他15块钱，占这5毛钱的便宜，其实要不要这5毛钱都是无所谓，只是一种心理上的优势而已！
所以一些商家研究透了之后，在一些商场还有所谓的量贩店里卖东西，就往往采取明明15块钱偏要卖个14块9毛9，或者是14块9毛8，这就会让你有了一分钱、两分钱的所谓便宜心理，在比较买卖东西的时候，有时候就差这么一分钱两分钱，顾客就掏钱了！
所以眼前的这个掌柜的和张涛使用的这一套也不过如此，不过张涛对于这些东西都不甚了解，他只能感觉掌柜的又把球踢回来，让自己确实有些难以处理，苏陌在旁边听着，大概能明白这老板又使了所谓的讨价还价的套路，她生怕这倔强性子的张涛真的直接就打算把南沙参卖给眼前这个掌柜的。
因为苏陌清楚，这南沙参说到底是什么？并不是张涛的学费，而是自己的学费，甚至包括了生活费！这么说吧，这张涛只要能满足两三万块钱，哪怕有再多的南沙参，他都愿意卖，就像那棵野山参道理是一样的，卖野山参苏陌不在跟前儿，，卖南沙参苏陌可就必须要掺和进来了！
苏陌把手一摆冲着张涛，生怕张涛现在就立刻一锤子买卖，她从凳子上跳下来，拍了拍身上的尘土，看着掌柜的嘻嘻一笑，虽然还带着一丝羞涩的神情，但是真要论砍价这种事情，苏陌远比张涛要经验丰富的多了！
苏陌摆了摆手说，“老板，咱们还是那句话，开门见山的好！这南沙参啊，您这儿就一家收，您肯定也想了，整个阳泉镇就您这一家，我们真要是舍近求远的话，也就跟您过过招，顺便就走了是不是？但是我想城里应该有识货的，所以，您吃定了我们不愿意舍近求远到城里去卖！”
“但是，我们在城里也是认识人的，那个渝州市公安局，我们是认识秦警官的，她前两天来到这儿办事，还答应帮我们去打听打听这南沙参的价格，所以价格方面我们是知道的！你如果真的想买的话，那您给我们个价格，我们也实心实意，好不好呢？”
这套说辞没有提南沙参一分钱的价格，但是却有凭有据，首先承认城市里卖的比这里要贵，其次城市里有人，再其次，有人已经把城市里的价格告诉给自己了，之所以答应卖给您，是因为有一个不错的价格和诚心实意，避免了旅途劳顿！