个律所，问道：“前两家我知道，这个永原是什么来头？”
刘律师道：“永原是我们当地的律所。他们虽然在市场上没有什么过往业绩，但是最近势头挺猛，主要是低价竞争。”
低价竞争是律所发展的毒瘤，因为法律服务这种东西看不见摸不着，专业性又太强，除非亲身体验，否则圈外人根本不知道谁做得更好。
很多律所在发展的初期用低价竞争去拿业务，有了业绩之后再去发展更多的业务。哪怕是金德、鑫恒这样大规模的律所，也都曾经有低价竞争的黑历史，谁也不用鄙视谁。
对于客户来说，如果真的愿意选择新兴的律所，也不能说一定不能得到很好的服务，但起码不会得到很成熟的服务。有业绩的大型律所，起码它是有经验积淀的，总体上不至于翻车。
至于低价还是高价，律所是卖服务的，主要成本是人员成本。每个从业两三年的基本成熟证券律师，薪酬成本不会低于两万到三万每月。谭知秋这种从业六七年的，每个月的薪酬成本至少五万以上。所以报出低价的律所，会派出什么级别的律师来服务这个项目呢？恐怕大部分是实习生吧……
“主要是金德，另外两家不用讨论了。”老张半天不说话，说话只说重点，“金德投标都是派一溜儿的资深高伙，这些人我基本上都认识，他们专业能力都很一般。对手的劣势就是我们的优势。明天我们多给小谭一点时间，讲专业上的事。要给客户一种感觉，我们几个高级合伙人，只是来陪衬的，主角是我们现场负责人。”
高级合伙人来捧场，是表示对这个项目的重视。现场负责人表现得好，服务才是真的好。
刘律师略有些担心：“这家企业的资本市场经验不是很足，我怕他们还是主要看排场，不一定会看实际操作能力。”
老张认真道：“客户是要培养的，他们没有江湖经验，我们就告诉他们真正有江湖经验的人会做什么选择。”
孙律师点点头，对老张的战术表示赞同，又转头对谭知秋道：“小谭，明天要稳住，不要紧张，说话的时候尽量慢一点，声音大一点，不要害怕说错，说成什么样我们都能给你圆回来，要控住场。”
谭知秋平时给人的感觉，一向都是温柔可人的，客户对她的评价也是“说话如同三月春风拂面”，孙律师担心她怯场，也是有理由的。
不过她对自己的业务能力还是十分自信的：“放心吧孙律师，有那么多大佬在，我什么都不怕的。”
刘律师又补充道：“嗯，谭律师一看就是很资深的，不要谦虚就行。别害怕吹牛，相信自己，很多话只要你很笃定地说出来，别人不会认为你在吹牛的，反而会因为你的笃定感到很踏实。”
他的意思是让谭知秋少一些谨慎用语。如果有人注意过律师说话的方式，会发现他们很多时候都很谨慎，语气里带着“可能”、“不排除”、“存在某些可能性”这样的词语，这都是专业习惯，不能把话说得太圆满的习惯。