张莉莉回道:“Priceline上次高达7000余万美金的融资在一年的时间之内,几乎已经烧完,我们也打通了各大旅行社的渠道。如今,在酒店订房市场,悠悠是当之无愧的龙头,在订票业务方面,也已经在逐渐接近携程。还有,公司已经在沪市购置了一栋办公楼,准备在明年年底正式搬迁。所以公司的储备资金已经不到一亿。”
这是柳云一手制定的计划,随着OTA网站的高速发展,悠悠假期网将从悠悠大厦搬离,作为一家独立的子公司,迁移到沪市。
柳云想了一会说道:“如今的股权比例我们悠悠是56%,阿里24%,Priceline是20%。如今公司现金流充足,而我们悠悠作为大股东有着增资的权力。我准备向悠悠假期网注资2亿人民币。”
悠悠一旦选择增资,其余的两家公司也必须按着股权比列跟投,要不然便会稀释手中的股份。
张莉莉听后,有些好奇问道:“老板,难道你又想对付携程了。”
她心中有点不赞同这种烧钱的方式,毕竟如今的市场份额已经稳定,缓缓图之,保持公司处在盈利状态才是上上之选。
柳云摇头否认:“当你资金充足的时候,选择竞价的烧钱模式,并不是唯一的办法。这烧掉的钱,就像打水漂,去了就不会回来,已经不适合现在的悠悠。最好的办法,是兼容并购。”
张莉莉露出一副意外之色,说道:“难道柳总想去收购携程?”
柳云回道:“不。携程体量太大,即使现在的市值有所下降,但没有3亿美金也很难拿下。我想要收购的目标是公司设在燕京的去哪儿网。这家公司的管理层,有着不错的运营能力,在悠悠和携程的垄断之下,也占据了不小的市场份额,但终究资金不够,很难有太大的起色。”
在前世,这家OTA网站在携程和艺龙之后,之所以能够成为第三家巨头,是因为抓住了移动互联网时代的机遇。不过最后还是逃不了被携程收购的命运。
如今在悠悠假期网和携程两强的阴影之下,去哪儿网的融资之路异常艰难,如今只是在燕京的附近地区,占据了一些市场份额。不少投资公司也会觉得,给他们钱,极有可能是肉包子打狗,有去无回。
柳云的想法和前世的携程如出一辙,与其火拼一般的采取烧钱策略,杀敌1000,自损800。还不如直接收购这些有着潜力的公司,直接将对手变成属下。
这一招,不仅是前世的携程喜欢这么多,腾讯和阿里玩得更是炉火纯青。
以柳云的上帝视角,当然明白去哪儿网的运营团队能力不差,只是缺少足够的资金。悠悠在收购之后,依旧保持原有的运营团队,并定下业绩要求,如果达不到再换人也不迟。
这样一来,他就把原来准备竞价烧掉的钱,用在了收购竞争对手的公司上,并进一步增加了市场份额。
柳云继续说道:“你去和悠悠假期网的徐经理,拟定具体的收购方案,在资金上公司会给予大力支持。”
他大致估计过,Priceline这个财神爷多半会进行增资,阿里的话,可能会犹豫再三。
如果老马愿意增资,可以分担悠悠的成本;如果老马放弃了这次增资,柳云可以借机扩大股权占比。两种结果他都能接受。
吩咐完这些工作,张莉莉又汇报了最后一件事情:“柳总,周副总在下个月就要离职了吧?”
柳云抬起了头,望着她,有些不解地问道:“当然!所有管理层都知道这事,还有什么问题吗?”
张莉莉犹豫了数秒,继续说道:“公司已经将悠悠时代5%的股权奖励提前兑现了,可他……他最近有问您借过钱吗?”
柳云微皱着眉头,问道:“借钱?他如今有这么缺钱?”
周红衣并没有问柳云借过钱。
张莉莉回道:“几日之前,他在燕京注册了一家公司,叫做360商城,据说还拉上了京东。如今正在四处筹钱?”
柳云露出恍然之色,笑道:“这家伙前不久还找过我,问悠悠有没融资的意向,被我否决了。”
他既然不愿意融资,周红衣那边只能动起了借钱的心思。
柳云又问道:“他还开出了什么条件。”
张莉莉苦笑道:“这家伙还真是个人才,最近问悠悠所有的管理层都借了钱,最低都是200万的额度。我正犹豫要不要借钱给他?”
柳云露出意外之色,问道:“难道你们都借了?”
张莉莉露出了一丝尴尬之色,如实交代:“柳总,这老周是以360商城的部分股份为抵押。公司的不少管理层其实都挺相信周红衣的人脉和能力,既然对方以360商城的股权做抵押,他们也都放心、大胆地借了。”
柳云一番白眼,这周红衣多半知道自己对于网购网站没兴趣,也没自掏没趣问自己借钱。不过这家伙倒好,悠悠的管理层除了自己竟然都借遍了!