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第472章 这颗棋,先下一步(二合一大章)(2 / 2)

“周总真是乐观,你觉得悠悠时代的升值空间有多大?”柳云随意地问道。

“这……,我想想吧。”周红衣皱着眉头,闷头苦思了一会,说道,“说实话,如今的互联网基本已经处于了一种饱和状态,给后来者留下的空间已经很小了。虽然每年网民的数量还再增加,但基本都是几家大公司的囊中之物。悠悠时代的升值空间有多少,和华夏网游市值的潜力有关。”

“华夏的网游市场还有很大的上升空间,但与几年前不同的是,现在不是什么阿猫阿狗的公司都能进来分一杯羹的时代,财富将会逐渐向几家大公司分流。悠悠有许多热门网游,可以顺带着提升悠悠时代的价值。我乐观估计,悠悠时代的峰值会达到30亿人民币左右。”

严重低估,要知道前世多玩的股票峰值达到了50亿美金!悠悠拥有的渠道根本不是多玩可以比的!

“周总,你真的是乐观了。”不过柳云肯定不会说实话,眨了眨眼睛,摇了摇头,“五年,至少五年!悠悠时代很难找到盈利的办法,我一直在烧钱再烧钱。YOYO不是QQ,可以通过增值服务获得盈利,但各项成本开支却不低于QQ。

20亿!我最为乐观的估计是20亿!

而且据说腾讯那边准备研发类似的语音软件。你知道他们抄袭的本事,青出于蓝而胜于蓝”

这一刻,柳云完全把见人说人话,见鬼说鬼话的本领发挥到了极致。

他和小马哥之间的协议,无论是QQ和YOYO共享用户,还是即将出售部分股票给腾讯,都是严格保密,如今外人根本无从得知一分一毫的消息。

如果小马哥现在知道了柳云说话的内容,一定会气的吐血三升。

柳云你隐瞒我们之间的合作消息到算了,当初不是还承诺了悠悠时代在2009年开始盈利吗,还污蔑我要抄袭YOYO语音,来当做你讨价还价的筹码。你怎么比我还不要脸呢?

“腾讯也准备搞这个了?”周红衣瞪大着眼睛,语气当中已经带着怒意。不过他对于柳云的话,到没有怀疑。那只企鹅的德性就这样,他再了解不过。

“腾讯啊,真的是不准备给我们这些创业者活路!”

这话他在前世也说起过,虽然是不同的环境,但有着相同的语境。

柳云一乐,说道:“我不担心腾讯,但市场份额肯定会失去一部分,所以悠悠时代的升值空间并不大。”

周红衣似乎下定了决心,说道:“柳总,我同意悠悠回购10%的股份,但希望你可以在360商城方面,给予我大力支持。”

柳云笑道:“那是当然。既然决定合作,那么周总就是我的盟友,对于盟友悠悠一定会大力扶持的。你知道,前不久悠悠拉着新浪一起,打出了合作共赢的口号啊,360商城完全也可以加入进来嘛,大家不是竞争对手,而是同舟共济的伙伴。”

周红衣当然知道这则新闻。当初这则消息在互联网里引起了不小轰动,而另一家大公司网易,则在这则新闻里起到了一个反面作用。他们是一家自私自利,只知道挖人墙角,不懂共赢共利的公司。这样的公司以后谁愿意和他合作?

他深以为然地点了点头。

柳云又继续说着:“1亿人民币,悠悠时代10%的股权;2亿人民币的融资额度,加上悠悠对于360商城全渠道的推广,我要求拥有它40%的股份。”

这个条件还是很有诚意,周红衣四处借钱、融资,手里的财富还远远及不上柳云报价的三分之一。

他明白只要点头,马上就有了3亿人民币的资金。

自己即使作为知名的天使投资人,也从来不曾拥有如此庞大的财富。不过40%的股份好像是多了那么一点。

他刚犹豫着是否要讨价还价一下,就对上了柳云坚定的目光,心中一动,笑道:“40%的股份,也不多,我能接受。”

反正悠悠不怎么会干涉自己的运营,他还是掌舵人。

柳云似乎可以看穿他的心思,说道:“周总,悠悠不会干涉360商城的运营,但我们必定投了不少钱,适当的建议权应该还是有吧。”

周红衣连忙笑道:“那当然,柳总请说。”

所谓大树底下好乘凉,别说悠悠投了钱,即使没投钱,对方有着这么多的推广渠道,自己也得去讨好。

“很简单,就像刚才说的,我要给360商城划一个框框。”

“柳总,你不是说了吗,专注于B2C这个业务。”

柳云微微一笑,说道:“B2C的范围太广了。我有个不错的点子。360商城主打的是,在线销售品牌折扣商品,可以涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。我们的模式可以称之为名牌折扣+限时抢购+正品保障。

这样一来,通过网络平台直接提供厂方的商品销售,省去了中间多级的销售渠道,价格自然低很多,并可以推出零库存的物流管理,来节省运营的成本。”

周红衣眉目紧锁,他能听出柳云这个点子极具创新思维,而在价格上也更具有竞争力。

他有预感,按照这种办法,将会开创一个全新的运营方式。

柳云又说道:“我说得比较笼统,但大致就是这个意思,等你们的运营团队正式组建了,再敲定详细的方案。”

周红衣又回道:“柳总,我想这一步的关键点是打通各种厂方渠道。”

柳云手指轻轻敲打着桌面,淡然地笑道:“周总,悠悠是有不少厂商渠道,我相信你在商界混了这么多年,也能有不少渠道。即使现在没有,相信以你的能力也能打通这些厂商的渠道。”

周红衣听后,深以为然地点了点头。双方合作的基础是各取所需,如果一直是悠悠出钱出力,自己的话语权就会不断丢失。

他也得表现出自己的作用与价值。

两个人的办事风格可谓雷厉风行,很快就草签了一份协议,具体的细则将在不久之后拟定,而先前那些微不足道的不快,马上化为了乌有。

对于这样的商业大佬而言,共同的利益是化干戈为玉帛的最好方式。

柳云离开周红衣的办公室后,脑子里却是回想着自己离开前说起的一句话。

“这个模式除了创新之外,我们还避开下淘宝网的锋芒,不用和他们正面交锋,在这片市场我们算了说。”

他不动声色地啧了啧嘴:我还以为你真的是天不怕,地不怕,原来也在担心和阿里的正面冲突啊。不过周红衣想得还是太单纯了,如今阿里没有涉及这一块,但看到你的手笔之后难道就会没想法?

也许你给了对方灵感,天猫或者淘宝商城会提前登上历史舞台也说不定。

这步棋已经下了,只能走一步算一步了,也许能在电商这块市场啃下一块肉,也许两亿人民币打了水漂,但至少悠悠时代10%的股份已经被柳云借此机会回购了。

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