既然对方已经有了《剑网3》代理权,那么双方还有继续合作的必要吗?
“我们柳总,也试图去开创一个新的运营模式,陈总可以先听下。”
听听也无妨,陈天桥点了下头,表示没有异议。
“柳总设想的模式,就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”
陈天桥露出一丝疑惑,但没有说话,继续听着。
“如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营《剑网3》,但希望同时找一家合作单位同时以时间免费,道具收费的模式来运营这款游戏。”
“你们柳总为什么要这么做,这不是一种资源的浪费?”
董荣杰笑了笑,解释道:“华夏的网游市场经过了数年的发展,收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费,有些玩家更倾向于道具收费。《魔兽世界》虽然火爆,但一张30元的点卡,其实阻止了不少想要尝试的玩家。”
“对,有道理。”
“柳总的算盘是希望能够借着《剑网3》覆盖两个类型的玩家群。”
陈天桥心中微微一动,对方在这个场合提出这个条件,那绝不是无的放矢,其中意味已经不言而喻,对方希望寻找的合作单位是盛大。
他研究过《剑网3》的游戏模式,它和魔兽不同,也和《诛仙》,《天龙八部》不同,这是一款既适合时间收费,又适合道具收费的游戏。
所以,悠悠的犹豫,难以抉择似乎也在情理之中,换成自己多半也会如此。
不过柳云那小子倒是贪心,竟然想采取两种模式并存的运营方式,将各种类型的玩家一网打尽。
他哪里知道,前世的金山对于《剑侠情缘3》这款大作,便是采取了这种运营模式,而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。
柳云在选择合作方的时候,首先排除了腾讯,而网易也不在他的考虑范围之内。
这两家公司实力太强,运营团队又相对出色,容易出色反客为主的情况。
他就选了盛大,顺便做一个交易,拿下。
后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯,
玩家:我充了1万元。
腾讯:那你就是大爷。
盛大:才充了1万元就想当大爷,趁早滚蛋吧。
这便是这两家公司不同的运营态度,使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。
“陈总,我们柳总的确考虑过借着《剑网3》,来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语,“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式,这会让玩家有一种既当裁判,又当运动员的感觉。”
更令这位盛大掌舵人满意的是,他获得的运营模式,便是自己最为期待,也最为擅长的时间免费,道具收费的模式。
他一直坚信,只有在这个模式下,才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。
“董总,说说你们的条件吧。”
“在谈判的筹码之内吗?”
“那还得取决于你们的条件。”
董荣杰想了一会,说道:“陈总,我们这边的条件是五年代理合约,免除盛大的第一年代理费,之后每年1000万人民币,利润分成20%,的价格以2亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆绑在一起的。我们很有诚意。”
陈天侨初略估计了下,以《剑网3》的热度和价值,加上盛大本身人民币玩家至上的游戏运营模式,一年的利润在2亿是没有问题的,这点代理费不算什么,但是利润分成有点高了。
“利润分成能够再低一点吗?”他尝试着再为自己争取点利益。
“不行,这个利润分成已经很低了。陈总,你要知道这利润当中,有相当一部分是要分给金山的,不是全部给悠悠。”董荣杰着重强调了一遍。
“哦,也对,差点忘了还有金山了。”陈天侨很快反应了过来,不过他还想试图尝试一下,“要不代理费再高一点?”
董荣杰想了一会问道:“陈总,你也知道悠悠前不久注资了京东,收购了优酷,资金有那么一点紧张,要不收购起点的价格再降一降?反正来日方长,以后多得是合作的机会。”
陈天侨咬了咬牙,说道:“1亿5千万,我需要将利润分成降到15%,代理费降到500万。”
董荣杰暗骂一句,真够贪心的,便回道:“这条件还比不上刚才呢。陈总,我们以后多得是合作机会,比如悠悠的渠道也可以用来给你们盛大旗下的游戏宣传啊。1亿5千万,但利润分成17%吧,代理费800万。”
他略微停顿,继续说着:“陈总,就这么说吧。无论利润分成多少,其中的10%要给金山的,这是我们协议里签好的。”
说罢,这家伙还真拿出了准备的协议,上面白纸黑字,还有红章,十分清楚。
“起点1亿5千万,利润分成16%,代理费600万。”
董荣杰犹豫了一会,然后表示出去打一个电话。
大约过了三分钟,他兴冲冲地走了进来,说道:“我们柳总说了,亏点就亏点吧,这个条件他答应了,也希望未来悠悠和盛大之间能够多多合作。”
陈天侨也满意地笑了:“那当然,我们以后多多合作。”
他利用悠悠对于起点的势在必得,就果断地在游戏代理上,争取了一份有利于自己的协议。
其实,董荣杰也有点捉摸不透老板的想法。
唯有柳云明白,当时盛大花费不菲代价代理的《剑侠情缘3》,在以道具收费模式运营之后,几乎没掀起多少水花。
从营业额和利润上来看,和金山自己运营的点卡模式的《剑网3》,可谓天差地别。
怪谁呢?只能怪盛大自己太过贪婪,在游戏道具上,下的手脚太狠。
悠悠的运营能力,比起前世的金山,那必然是有过之而无及,盛大的结果会比前世更凄惨。
但柳云依然会大方地表示:亏点就亏点吧。