“分期？”
众人都是头一次听说，一头雾水。
白小菀喝了口茶，解释道：“就是说，比如这户人家需要一百二十两银子，才能买到这个三房一厅的房子。但是，因为他手头紧，一下子拿不出这么多银子，怎么办呢？就先支付一部分，最低要支付十分之三的首付，剩下的再每月分期偿还。”
“啊？这样也行？”
“不行吧。”有人反对，“要是这户人家，给了三、四十两银子，住进来了，后面赖着不给怎么办？再说了，这月月收钱不说麻烦，银子拖延着不能支使，也亏了啊。”
“这就说到点子上了。”白小菀笑道：“这个时候，要联系各大钱庄，让住户把买下来的房子抵押出去，先把尾款借给住户，支付给我们这边楼盘。这以后月月还款，自然就是钱庄的事了。”
“这……，那钱庄的人能同意了？！”众人都是摇头不理解。
“俗话说，无利不起早。”白小菀笑了笑，看向林县令细细说道：“钱庄既然提供给了住户这样的便利，自然是要收点利息的。比如住户一共找钱庄借了一百两银子，那么迟一年还清，就要还一百一十年，每年按百分之十递增。如果住户花了十年才还清，那就要一共要还钱庄二百两银子。”
“利滚利啊。”
“这要是办成了，倒是一笔不错的赚钱生意。”
林县令也点头，“这个法子如果真的推行起来，的确不错。但毕竟是一个新鲜事物，就怕接受的人少，不那么好推广。”
“呵呵，这个就要靠我们宣传和诱导了。”白小菀揉了揉头，这是她最近的习惯性动作，为了做个蒋统领看，都做成习惯了。她清了清嗓子，“我们要告诉百姓，咱们这房子用料好、修得牢固，百年基业可传后代子子孙孙。今年不买，明年看涨，先买就是先赚到，利用大家占便宜的心理，可以推动一波。”
“嗯，有些道理。”
“没错！咱们这房子那可是修得良心，真真儿的好儿呢。”
白小菀笑道：“另外这事儿嘛，说起来，也算是林大人的德政。”又看向林县令，“大人的亲朋好友，还有在场诸位的亲眷们，都要先动员买，要让百姓安个心。你想，县令大人都抢着买的房子，能不好吗？”
“哈哈哈。”众人都笑了起来。
林县令也笑，“这个自然，该出力的地方我义不容辞。我是土生土长的岷县人，不论将来调任哪儿，老了以后，最终还是要落叶归根的嘛。所以呢，置办一套好的住宅，留给后代子孙也是必须的。”
“是啊。”有人附和起来，“咱们也是一样的道理。”
白小菀微笑道：“我想，有着在座诸位的动员，有着钱庄的支持，还有那些有钱的富户们先购买，足够带动百姓们买房的热潮了。”
“是啊，是啊。”
“还是白姑娘冰雪聪明，足智多谋啊。”
众人都夸奖起来，笑语晏晏。
林县令也夸了几句，趁着气氛好，赔笑问道：“白姑娘，这第一批的工程快差不多了。第二批的工程，是不是……，也要启动了。”
“那当然了。”白小菀点头道：“一鼓作气，再而衰三而竭，这是肯定不能停。咱们要是一停，百姓们还以为后面不修了呢。”
林县令笑道：“是啊，可是……”
“大人你放心。”白小菀从怀里摸出一万两的银票，心疼肉疼的，这可是她自己的私房钱啊。不过现在应急，不拿出来就要出乱子，只能咬牙先垫上，“这是第二期工程的第一笔款项，后续的，我再写信让皇甫公子送过来。”
心下却是没个底儿。
因为她根本联系不到皇甫焱，忍不住在心里大骂上官天寰，把他祖宗十八代都统统问候了一遍，自己走就走，干嘛把皇甫焱给带走啊！神经病！缺心眼儿！
回头要是楼盘的事搞不下去，她可就要被人撕了。
还好，之前上官天寰给她留了一万两银子，可以先应应急。
林县令凑着那一万两银子，笑开了花，“有了这笔第二期工程的款项，再加上第一期工程如果卖出去，应该能回笼不少资金，马马虎虎也能运转一段时间了。当然了，等皇甫公子的银子再送到，自然就更没问题了。”
白小菀干笑，“是啊，保证没问题。”
众人见事情顺利都是高兴，说说笑笑，要一起吃饭喝酒。
这个白小菀就不参加了。
她对林县令笑道：“大人和诸位好吃好喝，我一个小女子，实在是不合适去凑热闹，就先回去了。不过在吃饭之前，我还有一件事跟大家商量。”
林县令忙道：“你说。”
白小菀简单道了一句，“我想，以县城的名义办个学馆。眼下很多县城的孩子，因为家贫，或者是兄弟姊妹众多，都没法单独去上学。要是县城办个义学，只象征性的收一点纸墨笔砚的费用，应该就有更多的人负担得起了。”
有人迟疑道：“这是好事，不过……，要急着现在办吗？”
另有人机敏一些，看出端倪，“当然要现在办！这个学馆啊，就跟着楼盘一起修，一起办，也算是买房子的一个好处。”
“是啊。”另一位笑道：“这样大家都知道了，新楼盘的好处。”
“说的很对。”白小菀笑着点头，“不仅如此，这也是林大人的德政，房子惠民，学馆教育学生，兴起一方人文风气。不然光是一个楼盘，说出去也不够亮堂，咱们要做就做最好的，大家以为如何？”
第二百三十七章 楼盘
“嗯，不错。”
“这可真是利国利民的大好事啊。”有老者激动道。
“反正学馆不大，回头跟着楼盘一期修便是了。”白小菀站起身来，告辞道：“这一点是我之前没想仔细，诸位去吃饭的时候，正好商议一下。”她方方的一拱手，“我呢，就先回去了。”
林县令忙道：“我送白姑娘。”
“不用了，大人。”白小菀笑着欠身，然后领着春燕下了楼。
春燕一脸艳羡和崇拜，激动道：“小菀，你可真厉害！不仅能在这么多的男人面前说话，还能让林大人对你另眼相看，居然要亲自送你！哎哟，我这感觉就好像做梦一样。”
“傻丫头。”白小菀笑了，又问她，“这几天胭脂妆粉卖的如何？”