前女友的秘密作者:续写春秋
第122节
“交流……一起交流的！”
我和周翔说这些的时候，鲁向东看我的眼神充满了愤恨，很不识趣的突然说了一句，“凌总，预祝这次活动圆满成功，我和穆总监也在打赌，如果这次活动做不到一千万的销售额，那么穆总可就要自己辞职了。”说到这，鲁向东把目光投向穆诗雅问道：“穆总还没忘记我们的赌注吧？”
穆诗雅笑了笑说道：“鲁总我当然没忘记，如果真的做到了一千万的销售额，鲁总您也不要辞职，我们打赌只是为了鼓舞士气……”
“我是认真的。”鲁向东打断穆诗雅的话说道：“那天开会当着所有同仁的面立下的赌约怎么能不算数呢？即便是今天在这个饭桌上，当着周总的面我也要说一句，做到一千万的销售额，我鲁向东主动辞职，请周总做个见证。”
周翔笑着说道：“打赌只是鼓舞士气……”
“不。”鲁向东是认准了卖不到一千万的销售额，“君子一言驷马难追，鼓舞士气是必须的，这次我们都是立下军令状的。”
“可以。”穆诗雅无所谓的说道：“既然鲁总这么说了，那我也表个态，做不到一千万的销售额，我辞职。”
一时间，周围整个气氛都变得很严肃。周翔有点不高兴了，开口说道：“今天就到这吧，大家都吃的差不多了，下午我和凌总单独聊聊，就不回公司了。”
销售李总监提议说道：“周总，在顶楼有一个不错的茶室，您和凌总直接上去就好了，我刚刚已经帮你预定了位置。”
“谢谢。”周翔客气的一句，然后对我说道：“凌总我们走吧。”
我点点头，跟着周翔身边走向电梯，其他人都跟在周翔身后，来到电梯边我们俩先进去了，这栋大厦的有顶楼是32层，我以前都不知道上面还有个茶室。到了顶楼才发现真的是别有洞天，天台改建成了空中花园，还有支起来的太阳伞，感觉要比室内的茶室舒服。
在空中花园有很多卡座，别具特色！有的是秋千、有的是圆桌。李总监给我们预留的是靠近角落的一个位置，仿日式风格的榻榻米，周翔要了一壶大红袍。茶水上来，他率先端起茶壶给我倒了茶水，我急忙双手扶着茶杯连连道谢。
周翔开口说道：“别这么客气，咱俩坐在一起喝茶，我不是什么区域总监，你也不是广告公司的负责人，咱们就是一对忘年之交在这里聊聊天，我比你大，就叫你一声‘天宇’，你叫我‘周哥’就行了，咱都别客气，我特别好奇，你是怎么想到跨领域竞争这个话题的。”
“其实跨领域竞争已经存在了，只是被人逐步的忽略，就拿汽车行业来说吧，比亚迪生产f0的时候，他定位的市场就是城市代步车，他当时的竞争对象是qq3这款车，还有吉利的熊猫，当时比亚迪的高层绝对没有想过，有一天电动车会成为他的竞争对手。你看看现在街上跑的老年代步车，几千块钱一万多块钱出头，大小和比亚迪f0差不多。完全是在和比亚迪f0、qq3、吉利熊猫在抢市场，他们是电动车啊，以前我们说道电动车，想到的就是两个轮子一个人骑的电动车，但现在，这些都成了微型车的竞争对手。跨领域的竞争已经不是罕见的个例的。”
周翔点头说道：“的确是这样，那天听了你的演讲，我回去也沉思了很久，这些年国产车始终把竞争对手定位在合资品牌或者是进口车，至少我们还没有意识到跨领取的竞争，尤其是房车，目前国内做房车的品牌并不多，长城有皮卡改装的房车，以前我们认为，房车竞争仅限于在同行，现在看来，并不是这个样子，我们要抢夺旅行社和客栈和酒店、客栈的生意了。”
我顺着周翔的话说道：“跨领域竞争最无奈的是被竞争者，咱们就拿房车和客栈、酒店来分析，客栈也好酒店也罢，经过这么多年的发展，它们都已经达到了一个发展的瓶颈，最好的五星级酒店也就是停在某个地方，提供人住宿而已。‘住宿’是酒店和客栈的属性，无论对方酒店和客栈提供的的配套多么全面，他们都离不开‘住宿’这个前提，而我们的房车在满足住宿的前提下，还可以移动，这就是我们的优势，这一点，酒店和客栈就没办法同我们竞争，作为酒店的经营者，是不是很被动？很无奈？”
周翔分析说道：“目前房车最大的普及问题是用户对象，毕竟房车不能带城市代步车，上班族一年的假期也并不多，买个房车摆在家里也不是很现实，我们站在客户的角度分析，也能理解为什么房车普及程度不够，你有什么好的想法打破这种局面么？也就是新的销售渠道。”
我看着周翔大胆的说道：“咱们把房车卖到酒店去。”
当我说出这句话的一瞬间，周翔的脸色都凝固了，他的眼神充满了震惊，端着茶杯的手都停在了半空。
我继续说道：“酒店有了房车就等于是有了一个全新的属性，提供全新的服务，我来举例说明一下：比如我们去丽江玩，到拉市海被美景所震惊，想要在拉市海露营，买一套帐篷、睡袋、充气垫、防潮垫再买上几盒方便面这不方便吧？如果酒店提供房车呢？是不是客人就可以开着房车去拉市海边住一夜？不用担心风吹下雨，还能在房车里面做饭。这是不是很有吸引力？客栈或者酒店还可以和旅游公司搞合作，专门推出一条线路，‘飞丽江、开着房车去露营’，这不仅让酒店更有吸引力，旅游公司也会多很多订单，周哥您觉得么？”
周翔略带激动的说道：“可以！真的是太可以了，为什么我们以前没有想到呢？我们想的只是把房车卖给租赁公司，但是租赁公司也不是很买账，你的一番话让我看到了一个全新的经营模式。”
“周总，这还远远不够，我提出的只是一个想法，如果酒店或则是客栈不买账呢？”
“你等一下。”周翔掏出自己的电话说道：“我打个电话。”
第122章饭局的无奈
我坐在周翔对面喝茶，他拨通电话之后说话的语气都带着一种兴奋，“老赵我遇见一个小兄弟，特别有想法，你现在有没有时间，过来一起聊聊？”