前女友的秘密作者:续写春秋
第133节
“打住！”白雪不依不饶的说道：“他们可是在店里足足看了十几分钟，如果没兴趣，早就走了。”
“那是因为你太热情了，你一直在口不停歇的做介绍，这对情侣素质比较高，你没发现你介绍的时候，他们都不好意思离开么？很耐心的听你介绍，你要是不这么热情，或者是对方素质差一点，早就不理你直接走掉了。”
白雪还是不服气，对我说道：“热情的介绍，是可以成交非意向客户的。”
“拜托！”我有点点无语了，“你觉得刚刚那对情侣是有购买意向么？什么样的客户会因为你的热情而买一件自己不需要的商品呢？我来告诉你，第一，客户很有钱，你热情服务感动了对方，对方1觉得花上个三五千块钱和你花个三五块钱的感觉差不多，这时候他们会选择因为你的热情而购买。刚刚那对情侣显然不是！第二，你介绍的这个东西对他们来说有价值，但是字画这种东西，如果不是喜欢的人，他们怎么会看到其中的价值呢？”
白雪终于有点心虚了，略带委屈的问道：“那怎么样才能判断客户是不是对字画感兴趣呢？”
我想了一下，对白雪说道：“不妨这样，你观察一个进来的客户，先不要过去主动搭讪，你就跟着他，跟在他的身边，如果他只是不停的走，不停的看，那么你就不要打扰他了，如果他盯着一幅字画超过三分钟，那么你就可以主动搭讪了，盯着一幅画超过三分钟，说明他是一个具有欣赏能力的人，可以看得出来他对字画感兴趣，这个时候你的介绍才是有价值的。每天来这里闲逛的人那么多，如果你每一个人都全身心的投入去做介绍，那你得累死在这。”
“不错！”一个中年男子走过来对白雪说道：“这是你朋友么？他说的很不错，你应该多多借鉴一下。”
白雪骄傲的对男子说道：“这是我哥。”
我和男子相视点头，算是打过招呼了，男子走后，白雪告诉我这个男的是这里的店长，平时很拽的，嘟囔了几句之后，白雪问道：“哥，你是怎么学会看这些的啊？”
我略带无奈的说道：“你哥我也是做了一年的销售，这些都是经验，你慢慢学着吧，做销售第一步就是要筛选客户，在众人中找到哪个才是自己的意向客户……”我把自己一年来的工作经验简单和白雪分享了一下，这小丫头听的还真是认真。
不知不觉的吹了两个多小时，安然从自己办公室出来的时候，我仍旧在和白雪滔滔不绝的聊着呢，安然走过来问道：“聊什么呢？聊的这么开心。”
白雪凑到安然身边挽着安然的胳膊说道：“我哥在教育我如何做一个好的销售呢，我在学习。”
“走吧。”安然提醒白雪说道：“你看都几点啦，收拾一下准备下班了。”说完之后又看着我问道：“天宇今天去哪吃？你们定了么？”
我对安然说道：“学校门口那家小二楼，好久都没去了，回去找找感觉。”
“好啊。”安然对我说道：“叫着赵静一起过去吧，你现在和赵静在一起开公司，又和程野在一起办公，都叫了程野、欧龙不叫着赵静不太好吧。”
我打个指响说道：“好，我这就给赵静打个电话，白雪你也准备一下，他们都有车很快就能到，咱们三个打车回去。”
说完之后我就拿着手机去一边打电话给赵静了，其实我走的并不远，电话接接通的时候，白雪口无遮拦的对安然说道：“你干嘛要让我哥找赵静呢？这不是给自己添麻烦么？”她可能也没意识到说这句话会被赵静听到，但是事实上就是挺出乎人的预料，电话那边的赵静还真的听到了。
她问道：“你和谁在一起呢？说话的是白雪么？”
“嗯啊……”我特尴尬，拿着手机又走远了一点，对赵静说道：“我和安然还有白雪在一起呢，晚上叫程野、欧龙还有邱敏一起聚一聚，你在家么？一起过来呗，去小二楼。”
“不去！”说完，赵静就把电话给挂了，我超级郁闷，幽怨了看了一眼不远处的安然和白雪，白雪还没意识到自己给我惹麻烦了。
我也不能过去责怪白雪吧！只能是自己硬着头皮又把电话拨打给赵静，结果是什么样可想而知，赵静干脆不接我的电话。
白雪收拾完自己的包，跟着安然一起走过来，安然见我还拿着手机，温柔的问道：“怎么样？和赵静说了么？”
我撒谎说道：“赵静的电话没打通，我过去魅力之城看一眼吧，你和白雪先去小二楼等我好不好？”
白雪很不满的说道：“打不通就算了嘛，何必强求呢？”
安然倒是很善解人意，温柔的看着我说道：“没事，你先过去找赵静吧，我和白雪先去小二楼等你们。”