<h1>第93节</h1>
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晚上八点的飞机回新城，白天的行程十分紧张。
经过一晚上深思熟虑，几个原本还在犹豫的阿姨一大早就给吴原打电话，说想再去千岛湾别墅的工地现场看看环境，如果一切都妥当就准备定下来了。
别墅地址离售楼处不到两公里，徐漾不愿让吴原跑来跑去，就让他待在售楼处帮昨天交过订金的客人处理合同的事，而且不管怎样，售楼处那边都至少要留一个人来接待那些自费慕名来看房的散客，能为新城销售部在业绩上多拉几个百分点是几个百分点。
买房团的叔叔阿姨对吴原极其信任，把需要的资料一交就急吼吼地抓紧时间去外面拍照采购。吴原到售楼处的时候，时间尚早，整个大厅只闲闲地站着几个当地的工作人员，跟新城和上城两地的销售一比，习惯了缓慢节奏的当地人简直毫无紧张感，吴原和他们打了个照面，点点头，便到后面办公区专心处理合同去了。
他面上无波无澜，然而几个被他点头示意的员工却受宠若惊地半天回不来神。
绿海集团之前在海城没有建立销售分部，现场的这些工作人员还是短期培训过后选拔上来的，大部分都是刚出社会的愣头小子，经验不足，身边也没有几个前辈带，像吴原这样表彰大会上的风云人物，在他们这些连表彰大会都去不了的人眼里，简直是神一般的存在。
“那就是年董亲自颁奖的绿海之星啊，完全看不出来！好低调啊！”
“看不出来才说明人家吴前辈厉害呢，网站年度总结上贴了邱女士写的那封信，好多人看完鼻子都酸了，那时候吴前辈还是跟咱们一样的新人呢！”
”唉，咱们什么时候才能爬到人家那个高度啊。”
几人在外面怅然若失，另一边，吴原正专心准备客户们的合同。
因为平时一直有文件整理的习惯，吴原处理书面文件处理得很快，只剩最后两份的时候，忽然听到外头的大理石砖面上响起脚步声，隔了片刻，一个当地员工略显局促的问好：“先、先生女士，来看房呀？”
中年男人的声音：“嗯，把你们这儿的房型都给我们介绍一下。”
上来就直奔主题的客人不少，然而像这位先生一样什么都不问就直接了解房型的却是寥寥无几，好像对周边设施完全不在乎，只想匆匆买了房就走一样。他这么一开口，新人销售瞬间都有点懵，早准备好的台词全憋了回去，赔笑：“好的好的，没问题，”说着又想活络一下现场气氛，说道：“听您口音不像本地人呀，您是从哪里来的？”
吴原坐在办公室，清楚地听见中年男人不耐烦地砸了下嘴。
“……”
空气有一瞬间的安静，还是男人的妻子打破尴尬，温声道：“我们是新城人，来海城这边儿旅游，顺便看看绿海的别墅项目。”
见这位女士给他们台阶下，新人销售忙就坡下驴应了几声，可一紧张，说出来的话就磕磕绊绊，眼见男人表情越来越不耐，他急得冷汗直流，偏偏经理不在，身边都是跟他一个水平的新人，正叫天天不应叫地地不灵的时候，处理完合同的吴原从办公室里走出来，他眼睛一亮，大喊：“吴前辈——！”
被他一声吼震得耳边嗡嗡直响的众人：“……”
吴原顿住脚步，新人销售扑闪着眼睛，可怜巴巴地望着他，仿佛在说：“救命！”
吴原在他的注视下偏了偏身子，朝中年夫妇走过去。
刚才只在里面听到声音，现在夫妇两人就站在他面前，都是五十岁左右的年纪，中年男人个子高骨架大，头发黑白相间，眼神在打量人时透着锐利，从气质打扮来看应是个惯于处在公司高位之人。
和他对比，旁边妻子看起来却是格外平淡温和，不像一般富太太一样中年发福，她身材苗条，长相端庄，可稍稍走近时，眼角的纹路和嘴两边深深的法令纹便明显起来。
夫妇俩站在那，却没有挽着胳膊或是肩并着肩，中间隔着很大一块距离，或者说，是男人单方面把妻子撇在了后面。
在新人销售的眼神求救下，吴原默不作声地走到两人面前，伸出手，沉声道：“您好，我是来自新城销售部的吴原，有什么可以帮到您的地方么。”
新人销售目光炯炯地在旁边望着吴原。
啊啊啊，吴前辈好帅！
“新城？”
男人淡淡打量了吴原一眼，没想到会在这里偶遇同乡人，再加面前青年比刚才几个黄毛新人看起来沉稳了不知道多少倍，他脸色稍霁，道：“把你们这儿卖得最好的几套别墅户型拿出来给我看看，最好是大户型。”
他虽然肯缓和语气和吴原说话，但面对了吴原从刚才起就抬在半空中的手，却自始至终报以无视态度。吴原并不介意，指尖缩了缩，正准备将手垂下来，旁边的妻子却上前一步将他的手握住，笑道：“原来小伙子也是新城的，那我们算是老乡了。”
掌心温暖而干燥，手背纤瘦，青筋明显。
和身上和高级布料形成鲜明对比，这是一双常年干家务活的手。
“是。”吴原视线温和地冲她点头。
男人没搭理妻子，抬手往挂在墙上的楼层图一指：“那个a105，户型拿来给我看看。”
吴原听了，却没有要动的意思，沉默的那一秒把旁边新人给吓到了，想吴前辈怎么会不听客人的话？就在他差点要替吴原跑腿的时候，吴原目光淡淡在男人身上一凝，道：“您买房心切的心情我可以理解，但在推荐户型之前，我认为有必要先向您介绍一下项目的整体情况，海城和新城不同，选择在海城买房的客户通常更看重空气质量和健康管理，既然如此在挑选房子的时候就更不该草率。”
海城近两年之所以房市低迷，一是供大于求，二是期房多过现房影响了口碑——期房虽然便宜，但却指的是还未竣工的商品房，客人看不到真实户型，仅凭销售一张嘴天花乱坠一说，就定下买还是不买，最后等房子拿到手却和当时说得完全不一样，想找当时忽悠自己的销售，人家早拿着提成跑了，以此酿出无数悲剧。
男人自然知道这些，只不过有些事不临到自己身上根本不会有危机感，被吴原一提醒，才喉咙一哽，勉强耐下性子道：“那你快点儿说。”
吴原说得却并不快。
本着对客人负责的态度，他从大到小，先将海城整体的住房状况给夫妇讲了一遍，包括近些年来最值得关注的空气问题，以及海城最大的特色——国内最宜居城市榜首等几点优势一一概括，再话锋一转，客观地告诉两人，海城房产投资和租金回报率并不理想，价格不仅昂贵，仅是新城的三分之一，租价却连新城三环以内房子的十分之一都不及。
有舍就有得，也就是说，比起投资价值，海城的房子更适合那些专为提升生活品质和健康来的客户。
旁边几个销售新人都听傻了。
虽然吴原说得句句在理，但一上来就丢出这么多缺点，难道就一点不怕把客人说走吗？
想要鱼与熊掌兼得的中年男人脸色也有些不好看，来之前他没想那么多，只不过因为身边人都在海城买了房，他不买就好像落伍了似的。可现在听青年一说，才发现当初的决定有些草率了，意识到这点，目光渐渐便从一开始的不耐烦转为专注，聚精会神的表情把众人都看得一愣一愣的。
妻子看了他一眼，说道：“老任，虽然投资回报率不高，但咱们也不是奔着投资来的，海城的温度这么舒适，自己住的舒服不就完了吗？”
她不说话还好，一说话中年男人——任先生当即拉下脸来：“你懂个什么房地产？就算要买也是我掏钱，有你说话的什么份儿？”
他当着众人面如此不给妻子面子，搞得现场气氛十分尴尬，吴原手心紧了紧，不赞同地蹙眉，却见那任太太主动笑了下，对他道：“小伙子，没事儿，你继续说，我不插嘴就是了。”
而刚才任先生虽然把妻子批评得一套一套，到头来观点却又和妻子一样，他不但要买，还要买一套大户型，按他的话说，是朋友互相串门时看起来有面子。