会卖不出去吧。云澜说,可是公子,你这个例子太极端了。
那就以举业书为例,如果我在明年三月之后,卖押题书会怎样?宋凌霄笑着问。
这云澜扳着手指,那肯定是不合时宜啊,可是这又和找到读者有什么关系呢?
当然有关系,在儋州卖《黄河治理技术》,那是在空间上找不到读者,在三月之后卖举业书,那是在时间上找不到读者。宋凌霄说道,找到读者是很难的,你觉得我们的押题书卖的顺畅,那是因为我们选择了贡院旁边的书铺,以及乡试前一个月这个时间点,我们在正确的时间和地点,把宣传海报贴给正确的读者去看,才能起到最大的宣传效果。
云澜已经习惯了宋凌霄的某些奇奇怪怪的专有名词,如海报宣传效果之类,公子在他眼中高深莫测,总能于看起来简单的事情背后说出奇妙的道理。
照公子这样说,我们选择正确的时间和地点,就可以为韩先生找到读者了呀。云澜按照宋凌霄的思路捋下去。
有一些读者容易找到,比如病急乱投医的考生,没时间陪孩子的家长,有一些读者不容易找到,比如《九章算术》的读者。宋凌霄说,如果韩先生同意在我们书坊出一本算学专著,却一本都卖不出去,这样做又有什么意义呢?
怎么会卖不出去!云澜急了,那么好的书,为什么会卖不出去?只要时间够长,总会有人发现它的好的!
云澜,你不要急,我不是说内容不好,内容当然是很好。宋凌霄拎起茶壶,给云澜倒满茶杯,云澜有点不好意思地小声道谢,宋凌霄继续说,你想一想,书坊的功用是什么?是印书吗?不是,是帮助作者找到读者。如果我们通过经年累月的学术出版,与国子监达成合作协议,隔三差五就请有识之士前来讲学,形成良性的学术氛围,这个时候,我们推出韩先生的算学专著,直接递送到懂得它的读者手中,甚至发掘一些学养较高的读者,对韩先生的算学专著进行补充和分辨,在算学圈子内形成思想风潮,促进了算学体系的完善,这才是莫大功绩,这本书出的才有意义。
云澜听着宋凌霄描述的那个情景,不由得心生向往:可是哪儿会有那么完美的时机呢?如果非要等到时机完全成熟,才去行动的话,也许永远都无法行动了。
云澜,你是站在我们书坊的角度,才会这么说,我们书坊可以拿韩先生的书来做敲门砖,敲开学术这块门,但是对韩先生来说呢?公平吗?他的毕生心血,被我们拿来当敲门砖,我想并不公平。宋凌霄心平气和地说,你试着站在韩先生的角度想一想,如果他想找到正确的读者,他应该在国子监官刻书坊出书,还是在清流书坊,还是在我们这里?
云澜沉默了。
他果然想得太简单,幸好他没有拿这样愚蠢的话去问韩知微先生。
公子,你说得对。云澜有些沮丧。
但是和韩先生打好关系总是没错的,时不时流露出很愿意为他出书的态度,也许有一天,我们凌霄书坊,也能为韩先生找到读者,成为大兆第一书坊呢。宋凌霄笑眯眯地安慰云澜。
--