sun：在客户还没最终确定对接人，就不叫抢，叫争。
jin：可你怎么知道我们下周会有新客户？
sun：这算是第二个问题了，要答案，那就是另外的价钱了。
“……”
jin：我只能答应你到时具体情况具体分析，要是组长直接把客户分给了他，我也不可能去抢。
sun：可以，合作愉快。
jin：那第一个问题能回答了吗？
sun：激起他的兴趣。
jin：兴趣？
sun：一个人不缺钱，能让他破例去做一些没必要的事，那只能是这件事勾起了他的兴趣，觉得有趣，不妨可以试一试。
佟谨对着这话进入沉思。
引起一对佛系有钱做陶瓷生意夫妇的兴趣？
这个问题太泛了。
佟谨只见过他们一面，只知道他们喜欢喝茶，从店面的软装和摆设来看，应该还是嗜茶的人。
卖陶瓷跟茶到底有什么关联……
脑中将这两个词能发散出很多沾不上的东西，似乎有些什么一闪而过，但又捕捉不到。
她想了想，忍不住问：那你现在干这行，赚钱吗？
sun：服务你这样的客户，能有钱赚吗？
“……”
jin：没钱赚你还干，那也是因为有什么引起你的兴趣吗？
对方隔了片刻回复：嗯哼，目前还不错。
第二十四章记住了吗，小羊。
佟谨经过一天的绞尽脑汁,仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇，最后便暂时先搁置一旁，转去攻更大的市场。
佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次,没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。
佟谨被问得最多的就是：能资源置换吗？
没有钱，你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊！
一周过去,佟谨客户进展度为零。
在周一的例会上，轮到佟谨做工作简报时,被问及进度,都只能回答“还在跟进”。
闵春蕾仿佛只当她是个局外人,难听点来说，只要她别弄些幺蛾子出来,季度考核一到就直接让她滚蛋,对她那些自己找来杂碎客户，进度如何压根就不在乎。
汇报结束后，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向还可以,分给了咱们客户一部。
“国际快消品客户,需要尽快跟进,但预算应该不多,谁最近手头上的单不紧的？”
佟谨脑中突然弹出上周那人说的话,真的来新客户了？！
她下意识看向了许明旭,对方果不其然开口,“我的客户正在走合同了,正好有空挡。”
佟谨留意到在场没有人再说话，她一时心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承诺，定了定心神,缓缓举起了手，说道：“我可以吗？”
不单只是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向了她。
佟谨继续说：“我在之前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经大致了解了，所以觉得我可以试试。”
条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。
“既然是新客户，那就许明旭和佟谨一起跟进吧，最后客户归谁，我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。
佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会！
许明旭会后朝她举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。”
对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。
jin：答应你的事做到了，现在新客户由我和他一起跟进，算互相竞争。
sun：不错，那你加油吧。
jin：但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢？还料到许明旭会感兴趣？
sun：这算提问？有钱了？
jin：……别回答我，谢谢。
jin：那你认识许明旭？为什么让我和他抢客户？和他有过节吗？
jin：这应该不算含金量的问题吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再说吧。
jin：如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。
jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
*
这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只在一些主打进口的高端商超有卖。
这回对方打算借助linke在国内的经商渠道，先以北城为首个城市作为试点，之后进行大面积的全国铺货。
佟谨联系上对方的市场部经理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了brief给策划部。
可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。
佟谨再三问对方的市场部经理，才得到回复：你们是不是还有人联系上我们市场总监了？这样的话就由对方跟进就可以了。