“是的，是下个星期日，4月7日…半开场。”
“那下下场呢？”
“下下场是主场迎战山东鲁能泰山队，开场是4月13日一点十分，这笔比赛结束后，就是休战期了，准备世界杯了……”
和李罗开闲聊了几句，秦唐挂断了。
今年甲联赛开始之前，秦唐联赛举行六轮之后，会停赛两个多月的，为了应对世界杯，今年中国首次获得了参加世界杯的机会，当然，他对中国国家队在本届世界杯上的表现再清楚不过了。
秦唐早就想好在本届世界杯开始之前，投入大量的资金购买足球彩票，争取能够大赚一笔。
4月3日，秦唐回到了岸江。
签署收购多加宝集团以及收购王老吉商标和配方之前，秦唐就让丽梅集团成立一个专门为王老吉凉茶设立的营销推广部门，对于王老吉的营销，秦唐有的看法和理解。
通过对多加宝集团以及红罐王老吉研究，秦唐，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告，他觉得，红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。
红罐王老吉虽然销售了6年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是，消费者就更不用说了，完全不清楚为要买它，这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。
秦唐觉得，这个根本问题不解决，拍样“有创意”的广告片都无济于事，去年，他在一本书上看到广告大卫.奥格威说过的一句话：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。
收购王老吉后，秦唐并没有急着拍广告片，而是让王老吉营销部门对红罐王老吉进行品牌定位。
按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。
如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南（王老吉之前的主要消费区）消费者现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
显然，秦唐这个重生人士多少一点王老吉凉茶为何能够创造销售神话，他消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝灌凉茶，先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。
经过调查得知，红罐王老吉主要销售区的广州和浙南，这些地方的消费者对于“上火”比较担心，甚至在温州，可口可乐被说成“会上火”的“危险品”而无人问津，可口可乐和百事可乐在温州等地销售始终低落，这两家企业放弃了该市场，一般都不进行广告投放，而这些地方的消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。
这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。
第317章
恋耽美