第145节(2 / 2)

“刚才知道你原来是富贵地产的太子爷,我才松了一口气,终于不用过那种地狱一样的生活了。”姜莉娜继续说,“终于自由了,一时间不知道去做什么好,刚才我想了好一会儿,所以决定去京城上海或者广东去闯荡闯荡。”

“既然你决定了,去闯荡闯荡也好。”李穆只好这么说。北上广虽然凶险,但那是对地产商而言,那儿又不是什么龙潭虎穴,普通打工的去到,只要小心个人安全,应该都不会有问题。这几个城市每天都有成千上万的人去打工呢。“那么你打算什么时候去呢?”

“择日不如撞日,刚好今天收拾好了东西,就今天去吧。也免得从公司宿舍搬出来以后再重新找地方住了。”姜莉娜说,“正好公司给我发了3万块钱遣散费,加上原来的积蓄,有十万块钱了。这点钱买不了房子,做不了生意,不过用来闯荡倒是正好。”

“那你的车怎么办呢?”李穆心有不忍,“不如这样吧,我帮你把车买下来,你把你的银行账号给我。”有了银行账号,再找找银行的熟人,就可以知道姜莉娜的资金情况了……或者不用账号也行,李穆知道姜莉娜的名字,身份证号码也很容易就能查出来的。

“我本来想着一路开着车去做一次公路旅行呢……卖给你也不错,这样我可以坐飞机去。”姜莉娜笑了一声说,“我那个是高尔夫,刚买来半年,还有两年的贷款没有给呢。可以算是全新的车哦。这车落地价格20万,我已经给了一半10万块钱,又开了半年。卖给你的话,就打个八折吧,一口价八万怎么样?”

“好啊。”李穆当然不会和她讨价还价,他第一笔会汇过去十万,然后看看姜莉娜花钱的情况怎么样,如果她资金充裕,那就不用做什么。如果没钱了的话,李穆会给她补钱的,一次两三万这样子吧。

“还有啊!虽然是我自己说要走的,可你也要给我青春损失费。”姜莉娜说。

听到这话,李穆反而松了一口气,要来的终于还是会来。“你要多少?”李穆问。如果不太多的话,那就给了算了,大家可以一刀两断,更加爽快。李穆一直没说,也是顾虑着这话太过伤人了,现在姜莉娜自己提出来,那是最好不过。

第四百三十三章 告别(2)

“我的青春可是很值钱的。”姜莉娜微笑着说,“虽然我一直在挥霍它。”

很值钱?难道姜莉娜想要敲竹杠?李穆皱了皱眉头。本来李穆打算不超过50万的话,就给姜莉娜算了。可是现在听姜莉娜这口气,几十万大概是解决不了啊。如果是几百万的话,解决这么一件事情也太奢侈了,不知道姜莉娜究竟想要多少。如果一两百万,那还可以商量商量,如果是三四百万,那也不用商量了。

在李穆思考的时候,姜莉娜走上前来,亲了李穆一下,还把舌头都伸了进去。“我要的青春损失费,就是一个吻。”姜莉娜说,“好了,我已经拿到赔偿了,饭也吃饱了。你把我送到机场去吧,看看今天下午或者晚上第一趟合适的飞机是去哪里,京城,上海,或者广东,我就去哪里。这不是很有趣吗?”

“这个这个……”李穆不知道该说什么好了。

去到机场,第一趟飞机去的是深圳,还有不到半个小时就发机。这时候安检还不像两年后那么变态,所以姜莉娜就买了去深圳的机票。不过半个小时要过关要检票,时间也不多了,所以姜莉娜又亲了李穆一下,就进去安检了。李穆还是不知道该说什么,所以他转头就买了一张飞机票,当然他不是要跟着一起去深圳,只是要通过安检而已。

“你怎么进来了?”姜莉娜看见李穆,很是吃惊,“难道你要陪我去深圳?或者……你是要挽留我?”说这话的时候姜莉娜的声音都微微有些颤抖,不过很快她又想明白了,“你在这边事业这么大,怎么可能跟着我去深圳呢?”就算去了,转头就会打飞机回去吧,就好像去伦敦广场喂鸽子的那谁一样。

“没有,我就是过来看看你还有什么需要的。”李穆说,“就这么跑过去好像很不可靠啊。那边你又没房子住,也不认识人,找工作都不知道该怎么找。万一被人骗了那该怎么办呢?”北上广要说找工作,那当然是很好找的,可是有足够工资的工作就不好找了。在省城5000工资算是小康,3000工资可以活的不错,2000工资也勉强能对付,1000工资如果是本地人不用烦恼房子的事,也不是不过下去。可是在北上广的话,5000工资只能勉强对付,别的不说,房租就是一大笔开支,还有交通费,到外面吃饭也很贵。往往奋斗十几年拿到7、8000的工资,结果还是月光族,根本存不下钱来。

“不认识人有什么要紧的,”姜莉娜说,“当年我还不是一个人去子乌那里读书,还不是自己一个人读完了大学,然后还在富贵地产找到工作。李穆小弟弟,我比你还大几岁呢。办法总比困难多。我一到就先找个正规的旅馆住下来,然后找正规的中介找工作。还可以上网啊打电话什么的,哪里有什么困难。不过要说需要嘛,我还真有些需要。”

姜莉娜把李穆拉到了厕所里面,关上了门,然后……半小时很快就过去了。“哎,虽然只有半个小时,不过这是我最快活的一次。”姜莉娜看了看表说,“要登机了,广播都在催了。好了好了,看看下次什么时候有机会我们在聚聚吧。好了,再见。”她拿着随身的行李冲了出去,跑到了飞机上。

李穆犹豫了一下,想着自己要不要也上飞机送她去深圳,然后在飞机的厕所上面也可以。不过就是这么一下,姜莉娜已经走掉了。缘分真是难说的事情,姜莉娜并不是子乌人,也不是省城人,以后就算要回老家,也不会回这两个城市。深圳那么大,人口上千万,要遇上可不是很容易的事情,难道以后就没有缘分了吗?

事实证明,缘分还是有的。天上忽然打雷下大雨,所有的航班一起延迟了。于是姜莉娜又下了飞机,把李穆拖到了厕所里面。本来以为这一场雨最多下一两个小时,谁知道一直下到晚上8点钟才停。姜莉娜是过瘾了,李穆却快要累死了,连开车回家都做不到,直接就在机场的宾馆里面睡了一觉,一直睡到第二天的中午,才算是恢复了过来。

看着电话里面又是几十个未接电话,李穆就觉得头疼。看来还是要请一个秘书啊。这些未接电话里面,如果有什么重要的怎么办?他一个一个回复过去,还好没有什么需要立即处理的。打完电话一看已经快1点钟了,李穆吃了个昨天邓海兰念念不忘的盖浇饭,然后就直接去到枫树湾湖畔豪庭上班了。

李穆旷工旷了一天,可是谁都不敢和他说什么。本来围困着李穆和谢国的广告贴板已经撤走了,放到了走廊旁边,刚好把易瑞办公室的窗户给遮住。原本易瑞一打开百叶窗,就能够监视着整个售楼部的日子一去不复返了。窗户不透光,他的办公室里面也变得很是黑暗,就算是白天也要开灯。

一进门,除了正在接待客人的之外,其他的售楼员都上来和李穆问好,特别是谢国,更加是把李穆当成了靠山。“李哥今天这么早来啊?”谢国点头哈腰的说,“昨天李哥是不是有事情啊?易瑞还啰嗦了几句,说要给你记旷工,不过兄弟们一起把他顶回去了。大伙儿都听着呢,老板说了要您请客的,又没说是哪一天请。”说着谢国还朝李穆眨了眨眼睛。

其他人也是一片附和声:“是啊是啊!”“人那么多,请客请两天也是很正常的嘛。”“他易瑞自己还不是经常迟到早退。”“迟到早退也就算了,还经常不来呢。”“我们做售楼员的就是要看业绩,按时上下班什么的根本就不重要嘛。”“李哥都做了这么多的业绩了,休息一天也很正常!”“李哥再不多休息几天,房子全被李哥卖了,我们不就没饭吃了?”此言一出,大伙一起哄笑起来。

李穆和他们打了招呼,攀谈几句,然后就回到了座位上。谢国拉开其他人鬼鬼祟祟的和李穆说:“李哥,前天去东海龙宫,后来怎么样呢?那个谁喝醉酒了,一定要我送回去。我只好送他回去了,都没吃到什么东西。送完以后去吃了宵夜,后来又去开房,结果都没回去。吃饭的结果怎么样呢?我听说那个石公子后来被你当场打脸?”

“打什么脸啊。”李穆说,“你认识那个石公子?”

“不认识啊,是田处长认识,正好石公子需要一个人给他出面送花,就让我去了。”谢国说,“我记得这事不是告诉过李哥了吗……又好像没说过,不知道,那天后来喝酒喝太多了,事情都没什么印象。说话也不得体,还忘了多谢李哥呢。对了,后来石公子还给了我500块钱,真他吗的小气,人家田处长一给就是50朵花,相当于一千块钱了,还什么都不用做。就靠着这50朵玫瑰花,我勾搭上那个可真是……她叫什么名字来着?对了,苏咪咪!那个咪咪可真是大啊,还给我做全身按摩,全身咪咪推,全身鲍鱼刷,还给我舔……”

“好了好了,年轻人要注意身体,不要夜夜笙歌。”李穆不想听谢国的风流韵事,不过说这话的时候李穆自己一阵心虚,他和姜莉娜那个分别炮打得惊天动地,外面电闪雷鸣,里面炮声隆隆,到现在李穆的腰还痛得要死。于是连忙转换话题,“这两天销售情况怎么样呢?来的客人多不多啊?”

“多啊,全靠李哥主持那个免费午餐会,我们楼盘在省城引起了轰动啊,不但全市新闻播报了,还上了今日关注呢。每天的看楼班车都是满的。我们按照李哥的吩咐,全都给最高的折扣,最低的价格,大家一看价格这么便宜,虽然距离是远了些,不过很多急着要新房的人还是买了,大家的生意都很好呢。我签了四个,最多的是黄蓉,她签了八个。平均一天四个呢,已经超过很多市区里面的楼盘了。”

黄蓉?李穆好一会儿才想起来,这个和金庸小说女主角同名的同事,是劳务公司派遣过来的,并不是富贵地产的正式员工。她号称湖畔豪庭售楼部之花,倒也有几分姿色,不过最重要的还是青春靓丽活力好,还不喜欢戴胸罩,陪着客人去看房子,总是一溜小跑,把胸前两个水袋甩得啪嗒啪嗒响。这一点对于单身来看房子的男客,几乎就是秒杀的。

但是对于夫妻一起来看的,那就一点用都没有了。不过一招鲜,吃遍天,只要抓紧一个客户群,那就能够做出好成绩,现在黄蓉不是在销售榜上面排名第一了吗。两天签了八间房子,就算按照80平一间,0.4%的提成算,也有三四万了。平均一天赚一万多块钱,这种速度要是能够保持的话,做两年就能发家致富了(当然实际上不可能,开盘那几天是生意最好的时候,过了这几天,签约率就大幅度下降了)。

第四百三十四章 下午上班

“两天签了八间,这速度不错啊。”李穆说。上辈子李穆记得开盘之后销售都很缓慢,别说两天八个,一个月八个的售楼员都很少。甚至还有很多售楼员一个月都没有一单生意,基本工资很低,全靠提成的售楼员做不成生意,当然人心浮动,跳槽的跳槽,找兼职的找兼职,弄得易瑞焦头烂额的,当然现在易瑞也不太好过就是了。

“还有几个签了七间的,还有六间五间的,像我这样签四个的最多,再差的都有一两间。”谢国感叹说,“以前我都不知道售楼处有这么好赚的啊!不过就是有一个问题,易瑞经常来找麻烦,说这个条款有问题,那个优惠太多了,都让我们嘘回去了,大伙儿直接把报告提交到营销部去,根本就不理他。我们这地方这么偏远,不把优惠给足了,怎么卖得出去。”

现在这批售楼员们也都觉悟了,卖房子就是靠的走量,价钱卖高了,公司的利润当然是多了很多,但是他们的奖金并没有因此而得到合理增长——因为公司不可能制定那么详细的指标,要是制定了的话,就会暴露出自己的真实成本了。所以呢,售楼员们还不如直接用最低价格,能卖多少卖多少,业绩上面好看,奖金拿得多,上头也没法子指责你。

听了谢国的话,李穆觉得势头很好,湖畔豪庭是富贵地产头一个省城的楼盘,培养的队伍学到的经验对于后续楼盘会有很大的影响。这边的经验是压低价格快速销售才能把房子卖出去,那么富贵地产在省城的整个策略都会向这个靠拢。同时销售部门的内部人员也会倾向于快速销售。可惜现在售楼部的经理是易瑞,他的靠山没了,职位也岌岌可危,到时候如果换了人,还有可能会让售楼部更换销售风格……李穆倒是忘了这茬。

说了一阵子话已经到两点钟上班的时间了,其实下班不下班的,也没有什么太大的区别,反正有客人上门,大家就抢着接待。没客人上门,那就随便你干什么,反正在场唯一的领导售楼部经理易瑞已经毫无权威了。至于副经理,那倒是也有好几个,不过人人都知道,那是随便加的,只要卖楼卖得好,就能在名片上面印上这个头衔。

“啊!”忽然间售楼部里面有人尖叫了一声,把大伙儿的目光都吸引了过去。李穆一看,尖叫的正是谢国刚才提过的黄蓉,她看着电脑,一脸不可置信的表情,让李穆情不自禁的猜想,难道是看见艳照门的照片了?“怎么会这样!”她又叫了一声,把自己看见的东西告诉了别人,事实证明李穆的思想太过龌蹉了,人家看的是工作网站,“我卖出去的房子怎么登记在易瑞名下了?”

一听这话,许多售楼员立即凑到黄蓉的背后看她的电脑,其他的人则看自己的电脑——反正大家能看到的数据都是一样的。在富贵地产的内部网站上面,有一个所谓的销售控制表,里面记载了所有富贵地产楼盘的房子数据,包括面积户型位置,当然还有卖出去没卖出去,是谁卖出去的这种数据。

这是富贵地产最权威的资料了,售楼部的工资奖金绩效都是根据这个算的。李穆打开了电脑,登陆了网站,点开销售控制表,再点湖畔豪庭,就看见了易瑞的名字。在湖畔豪庭最新售出的几十间房子当中,几乎有三分之一标注着是易瑞售出的。这是怎么回事?易瑞他怎么会有这么多的售出记录?

“操!我的房子也被易瑞给抢了!”“我只剩下一间房子了!”“我一间都没有了啊!”“我的房子!”“易瑞你给我死出来!”“这他吗的是什么意思!”这样的声音此起彼落,售楼员们好像祖坟被掘了一样纷纷跳起来,其中以谢国最为激动,“兄弟姐妹们!易瑞他这是什么意思,我们一定要问个清楚!”说完了才想起要有组织有纪律,连忙对着李穆问:“李哥,你说对不对啊?”

易瑞是什么意思?李穆已经猜出来了。一般来说,销售部经理的绩效和奖金是看整个销售部卖出去多少房子,而不是看你个人卖了多少房子。当然了,身为售楼部的一员,自己卖了房子出去,上面也不会扣掉你应得的奖金。可是你一个经理亲自去卖房子,抢手下的生意,费时费力不说,还会影响自己的权威和控制能力。

不着痕迹的抢几个也就算了,这么一下子抢三分之一,这是不想混了吧?不过转头一想,易瑞反正是一点权威和控制能力都没有了,抢了反而还恩能够显示一下自己的地位。吴思的血酬中说了,领导的能力分为两类,一类是给下属好处的能力,比如说以前易瑞还有权威的时候,他能够调整售楼员的座位,还能够给各种头衔印在名片上,帮助售楼员卖楼。另一种就是伤害属下的能力,开除记过什么的。强夺售出的房子,当然也是一种伤害能力。

李穆数了一下,标在黄蓉名下的房子只有两间,刚才谢国说过,她应该是卖出去了八间房子,也就是说有六间被易瑞贪污掉了。一个售楼员如果辛辛苦苦卖出去一个房子,然后被易瑞登记到了自己的名下,奖金没有了,绩效也差了。那么他能怎么办呢?一个就是去总公司申述,成功不成功另说,就算上头支持了这个申述,要把奖金和绩效改回来,也得好几个月。

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