招标分为技术标和商务标，商务标这玩意儿比技术表要稍微难一些，不知道竞争对手的报价，报高了，中不了标，报低了又赚不了几外钱。
苍顾建筑一般侧重参加技术标，主要是硬性指标，按照甲方的要求响应，至于技术层面上的东西，甲方看得上看不上，那就是甲方的问题了。有时候，好的标书方案，不一定能够得到甲方的垂青，反而一些和甲方关系好的公司，能够中标，这一来是看水平，二来是看人脉的。
只是如果甲方是非常正式的单位，他们不会偏重人脉这一方面，而是能者居之，这样，那些真正有能力的标书，才会在这个时候实现最大的价值。
当然，能否中标，还要看招标会上，解说人的水平怎么样了，有时候，好的设计，解说人没办法很好的表达，或者没办法很好的回答评审的提问，那么，这个设计，就很可能被埋没了。
而有时看似普通的设计方案，因为解说人的胸有成竹和吊炸天的口才，设计也会放出因此放出金光来。
所以说，这世上，事事都不是绝对的。什么事情都有可能发生，能够拿到饭碗，除了自己努力以外，那是老天爷赏口饭吃。
这一次招标会上。
依旧由许都来担任解说，许都这些年已经参加过大大小小的招标会，这样的场合，他已经习以为常。