“而且……”
张欣沉思了一会，接着道：“他身上没有那种年轻人的青涩，沉着、冷静，思维无比清晰，情绪波动很小，似乎并不像一个年轻人，至少是他这个年纪的人，该有的神态和行为方式啊！”
“若是常人，岂能在短短一年之内，就从零积累到几十亿的身家？”梁本初回应道，“这人不能以常理揣测，而且他执掌的基金产品，最近一年，在资本市场，在国内金融界、商界，也受到大量人士的追捧，不好得罪，好在这一次……咱们的布置，虽然完全落了空，但谈判还是有比较大的进展的，总算是完成了董事长的交代。”
张欣说道：“但我总觉得……他没打算真的与咱们交易。”
“哦？”梁本初问道，“为什么这么说？”
张欣沉思了一会，回道：“没什么缘由，女人的第六感罢了。”
“你这第六感……还是不准的好。”梁本初说道，“行了，你收拾吧，我得回去找董事长再商量商量，若是他真愿意接受‘资产置换’的条件，那可是替咱们集团解决了个大麻烦，最近这一两年，房子是真不好卖，集团积压的房产库存，已经成了集团老大一块麻烦，也成了董事长的心病。”
“明天商量不行吗？”张欣说着说着，就到了梁本初怀里。
梁本初摇了摇头，轻轻推开她，说道：“刚才你也听见了，对‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的，远远不止我们鹏远地产一家，我们若慢一步，有人就会快一步，董事长不希望这块地，落入锦湖集团手里。”
说完，梁本初也不顾张欣哀怨的眼神，径直和秘书离开了。
当他回到集团内部，见到鹏远地产集团董事长宁成虎，说了关于与苏禹初步谈判的事情，宁成虎也不禁露出了一脸意外的神色。
“他竟然答应资产置换的条件。”宁成虎呵呵笑道，“真是让人意外。”
梁本初回道：“确实，原本我已经决定如果二、三条件不成，就进一步放宽现金支付的条件了，没想到他竟然对咱们提出的资产置换条件，很感兴趣，不过对于地皮的价值估测上，他似乎还觉得不满意。”
“人心不足蛇吞象啊！”宁成虎感慨道，“谁叫现在是卖方市场呢？”
“那我们……”梁本初试探地问道。
宁成虎想了想，说道：“既然他同意资产置换的条件，也同意现金支付最多六成，那在地皮的总价估测上，我们适当让步，也不是不可以，只要能借此机会，解决集团积压的部分库存房产，优化一下资产结构，释放部分资金压力，那么我们吃点亏也无妨。”
“继续上浮多少呢？”梁本初继续问道。
宁成虎思索了片刻，回应：“下一步，就按照13.5亿的总测价格谈判吧，至于具体的资产置换条件房产目录……算了，本初，你还是约一下这位苏总，我与他直接见面谈吧！”
第344章 各自的算计
“好！”梁本初应了一声，想着董事长亲自出面，应该会更稳妥一些。
“锦湖集团和诚辉地产那边，有什么新的消息吗？”宁成虎吩咐了一声，又说道，“咱们不能只看着眼前，也要随时了解竞争对手的动向才行啊！”
梁本初回应道：“根据消息，诚辉地产的陈瑶，今早已经返回魔都，暂时好像并没有与苏总进一步接触的意向，至于锦湖集团，听说杨昊和苏玉莹正在大力拉拢、说服锦湖集团的许多中、小股东，打算在董事会、股东大会上，就溢价收购‘钱江东郊滨江地块’项目，提出正式的议案，听说他们与苏总的初步谈判，是拟通过增发集团股份，定向收购的形式。”
“不过……”
梁本初顿了顿，继续道：“按照锦湖集团内部的情况，杨锦城应该是不会同意进行股份定向增发，收购‘钱江东郊滨江地块’的议案的吧？毕竟他若同意定向增发股份的议案，那按照‘钱江东郊滨江地块’的估值，以及现如今各方竞价的情况，还有锦湖集团在二级市场上的整体估值。”
“对于苏总的入局，怕是得让出集团接近10％的股份出来。”
“如此，除非杨锦城继续增资控股，不然，按照他目前对于锦湖集团的持股占比，万一苏总入局之后，倒向他儿子杨昊，那锦湖集团的控制权，怕是就要发生变更了。”
“嗯！”宁成虎微微颔首，“父子相斗，精彩啊，锦湖集团越乱，越有利于我们。”
梁本初说道：“当前阶段，在‘钱江东郊滨江地块’的争夺上，锦湖集团应该构不成太大的威胁，毕竟杨锦城就是锦湖集团收购‘钱江东郊滨江地块’项目最大的阻力，杨昊、苏玉荧一行人，想在集团董事会、股东大会上取得相关议案的最终主导权，难度应该是相当大的，而若用纯现金收购……锦湖集团在支付了巨额的借壳上市成本以后，内部资金链应该也很紧张，不会有多么充裕的现金流。”
“我倒觉得诚辉地产，对我们推进这个项目的阻碍，更大一些。”
“毕竟根据消息，自从去年末魔都金融峰会之后，苏总与‘振华资本’的那位谢小姐，关系颇近，而‘振华资本’谢家与‘诚辉控股’陈家的关系，在国内商界，大家也都清楚，且诚辉地产在全国战略实施中，对于禹杭这座城市，其实也早就想入场布局了，我在想……说不定‘钱江东郊滨江地块’就是诚辉地产切入禹杭，势在必得的一个项目，我们若与他们持续竞价，怕是‘钱江东郊滨江地块’这块地皮的溢价，13.5亿的估值，怕是打不住。”
“诚辉地产，确实是个麻烦。”宁成虎琢磨了片刻，说道，“有‘振华资本’谢家这层关系，他们在融资方面的渠道，以及资金使用成本，平均要比我们鹏远地产底上两三个百分点，若是这个项目，他们势在必得，确实不好打发。”
“不过……”
宁成虎想了想，又说道：“我感觉对咱们阻碍最大，威胁最大的，还是锦湖集团这个老对手。”
“诚辉地产虽然有意在禹杭落子布局，但他们的运营策略，一向比较稳健。”
“‘钱江东郊滨江地块’若是溢价太高，极大的侵蚀了项目开发的利润，造成了项目开发的极大成本抬升，他们应该会放弃，而且像这种大项目开发，陈瑶一个才上任两年的地产公司总经理，话语权并不大。”
“强龙难压地头蛇。”
“预算规模动辄几十亿的开发项目，在一个没有成功开发经验的陌生城市，进行大幅溢价拿地，当地皮溢价达到一个临界值，开发风险剧增之后，他们应该会放弃，所以……这个对手看似很高调，竞价也颇为激进，但其实容易对付。”
“反而是你认为在竞购‘钱江东郊滨江地块’项目上，内部阻力极大的锦湖集团，极有可能在竞价上失控，情愿大幅溢价亏本拿地，也要逼退所有对手，引‘禹航投资’的这位苏总入局。”
“为什么？”梁本初问道。
宁成虎笑了笑，说道：“你低估了人的贪欲，也低估了有些人在股权争夺上的决心，杨氏父子决裂之后，杨昊对他父亲杨锦城可谓是十万个不满，再加上苏玉荧那个人，还有受杨锦城压制的其他股东，可都眼瞅着这次机会翻身，在股东大会上掀翻杨锦城这个执掌了锦湖集团多年的掌舵者。”
“再加上，如今陈家倒了，杨锦城背后早没了支撑。”
“而杨昊又攀上了倪家，以前锦湖集团苏家那群人，以及不服杨锦城的那些股东，这次不跳出来，才怪了。”
“而且，从这些人的既得利益出发。”
“不谈倪家的背景对于以后锦湖集团发展的帮助，单是杨昊这个纨绔子弟上位，他们也会觉得杨昊容易控制，更利于他们在集团内部捞取利益。”
“而对于咱们来说……”
宁成虎继续说道：“杨昊这个没有经验的人上位，应该要比现在的杨锦城，容易对付得多吧？”
“所以，我们在这个项目上的策略，就是……”
宁成虎眼里闪烁着锋利的光芒，说道：“13.5亿的最后竞价，能拿下，咱们就拿，拿不下，就需要以假意竞价的形式，拖延谈判，将‘钱江东郊滨江地块’价值推升到14亿以上，引锦湖集团高价接盘，从而加剧锦湖集团的内部股权争斗，将杨昊这个明显容易对付的纨绔子弟扶上大位。”