而且,他们给日化品的代理商很多优惠政策,甚至有排他协议的出现。
这样,家雨洗发水的批发商少了三分之一。
本来他们就代理了宝净的产品,但是优惠力度之下,他们又签了排他协议,独家销售宝净公司旗下产品,丁宇的分销商渠道,大大减少了。
李达气急败坏地对丁宇说到:“宝净公司的动作也太快了,这才不到十天。”
丁宇早就料到了,他也不着急,告诉付晓国,加大宣传力度。
他要在新千年把家雨洗发水的市场份额升到15%,也就是说没卖出去7瓶洗发水,就有一瓶是家雨。
这个在数字上看好像很简单,其实,很难。
宝净公司和联和丽华公司一共有十几种洗发水,加之国内的洗发水品牌,一共二三十种洗发水,想要在一个月内上升到这个市场占有率,李达也很头疼。
“你多久没给自己压力了?找全国十大城市的最大的经销商谈!我也要排他协议式的批发。”
李达在电话那头一愣,丁宇向来是运筹帷幄型的老总,这次像是一个打硬仗的将军一般,下了死命令!
这是给他压力?
李达一咬牙,”好,我这就背一书包面包矿泉水,组建团队,我就不信了“
丁宇刚放下电话,电话又响了,竟是赵谦逊打来的。
娘的,来的够及时的。
“丁宇啊!哈哈,好久未见,甚是想念啊。”,赵谦逊愈发变态,不知道是不是被丁宇刺激的,往日的风度在他面前渐渐没有了,都是冷嘲热讽,阴阳怪气。
“哦,是赵总啊,什么事?”
“你不厚道啊,先把手伸到我们这里了。”
“华夏只允许你们经营日化品了嘛?”,丁宇面不改色说到。
“哈哈,那倒不是,我只是想说,我们宝净公司这次下了很大的决心,牺牲了几千万的利润,目的嘛,很明显啊,你的家雨洗发水最近几天很难过吧,你倒是轻松了,不用担心产能不足的事情了。”
“哦,我这里倒是不可怕,可怕的是你那里,一旦市场份额下降,你作为主要营销的负责人,在宝净公司那里很难交待啊,不过不干了也好,你赵总在外面的产业那么多,宝净公司看了也知道会影响公司的执行力啊。”,丁宇反驳道。
两个人不用见面,电话里就差点掐起来了。
“我倒是不担心,我也知道,我不能使用其他手段,因为你的产品不错,但是谁会相信一个刚刚成立的厂家呢,我们的产品在去头皮屑方面很有效果。你的嘛。。。我不敢置评啊。”
丁宇心里一笑,他在研发阶段下了那么大的本钱,目标就是宝净公司旗下的海菲斯、飘软等产品。
只要击败他们,其他的市场再慢慢蚕食也不晚。
“是嘛,一切都是消费者的挂念在影响着产品的销量,赵总你太自信了。”
“哦,那就走着瞧吧,不出一个月,我们再牺牲20%的利润,一定要把家雨的产品堆在工厂的车间里卖不出去!”
丁宇则笑着说到:“哦,巧了,我也想在一个月内,把你们宝净公司的份额打掉20%,当然家雨洗发水要拿走15%.”
两个人像是打赌一般,把自己的宣言说了出来。
三天后,回到花河的丁宇接到了李达的电话,“很困难,但是正在啃硬骨头,他三天三夜没合眼,把南州最大的日化品代理商拿下了。”
“三天一个,还不慢。加油吧!”,丁宇放下电话,又给熟知的几个媒体朋友打了电话。
其中,戚长征准备好的资料已经到了他手上,他只需要把资料和经过验证的科研结果公布出去就ok了。
到那时候,李达的日子就好过了。!