路菲菲对她说:“你要是实在憋不住想跟动物说点什么,你养只狗吧……猫可能会跑得没影,想跟它说话的时候,抓不着。”
万芸心里很郁闷,不过,她也理解路菲菲的话,点点头:“我还是优先解决技术的问题。”
同等技术水平,只要便宜,就能卖出去。
路菲菲对她说:“你想要你先要营销什么了吗?”
“啊?不是电池吗?”
路菲菲摇头:“不,电池只是最终端的一个环节。
你可以营销你自己,让人觉得,只要是你,不管是做什么,都能成功。
你也可以营销你手里的品牌,不只是电池,而是让人觉得,只要是这个品牌出品的东西,不管是什么,质量都会非常好。”
“……不能同时吗?”
路菲菲笑道:“你就给了我一百万哦。”
万芸双手捧着脸,想来想去,觉得这两个方向都很重要,就像左手和右手一样,很难决定不要哪只手。
“那……你有没有建议?如果我选其中一个,会有什么好处和坏处吗?”
路菲菲微笑:“嗯,进步很快啊,知道用优劣分析。不过,如果加入外部的机会和威胁,就是完美的swot分t析了。”
swot分析是很常用的一个思路,不算什么特别了不起的技能,路菲菲可以免费教给她。
“外部的机会和威胁,我家里人算吗?”
路菲菲说:“如果你要营销的是你自己,那么内部环境就是指你本人。外部环境就是你的兄弟。
如果你要营销的是品牌,那么内部环境就是你这个品牌,这个厂,外部环境是指你的竞争对手。”
“嗯……”
“如果你选择营销自己,那就是让企业与你自己深度绑定,你就是公司最闪亮的标志。如果把你换了,消费者对公司的认可就会暴跌。
坏处是如果你希望可以快乐退休,躺着赚钱,把公司交给其他人来运营,新的继任者可能会镇不住,然后还得你出面来解决问题。
选择营销品牌就是反过来,有你没你差别不大,好处是换人运营也能平稳过度,很有希望退休在家躺着吃红利。
坏处是在你还不想躺的时候,遇上不省心的高管,可能就把你干掉了,我上次为旅游做的营销,有一个据说在三国时候就有的土司城,一个延续到建国以后,中间其实已经换了很多人,有几届甚至就是家奴把家主杀了篡位,不过他们顶着那么一个名头没换,对于外人来说,就没有任何的问题。”
不说还好,一说,万芸就更加纠结了。
听起来都有好大的风险。
路菲菲见她似乎还是在想“成年人都要”的美事,又强调了一次:“以现在的资源,是不可能做到同时营销你和品牌的。”
“好吧……”万芸苦恼极了。
路菲菲又提醒了一句:“不是说决定营销什么,就是一辈子的事,说不定你明年就发达了,可以要得更多。营销策略永远都是跟着外部事物变化和发展的。你要想的是首先要做什么,不用压力太大,说不定过一年就变了呢。”
“哦,这样啊!那还是先营销我自己吧,同样的条件,谁都是更愿意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好,那就这么决定了。”
路菲菲首先让万芸找服装和发型师把她的形象气质变一变。
万芸最近穿的都是香奈尔风格的名媛套装,米色毛茸茸的无领小夹克与膝盖以上十厘米短裙,长长的系带高筒靴。
手上戴着蓝宝石与钻石的细手链,手上拎着的包是爱马仕一款偏可爱风的小手包。
精心打理过的头发柔顺地披散在肩头。
整个人看起来温婉、甜美、无忧无虑,好像随时都可以撒娇一样地抱住一个人的胳膊,用娇娇软软的声音说:“人家喜欢那个嘛,给我买好不好”、“please make me happy”……
整体形象就是需要被人遮风挡雨的花朵,出了事也只会蹲在地上哭的那种。
路菲菲让她把头发弄得利落一点,衣服也穿得更加职业一些,至少看起来,应该是不管交给她什么事情,她都能搞定。
万芸很听劝,完全没有任何意见,就去找自己的造型师了。
她一边试穿全身藏青的女式西装,一边对路菲菲感叹:“我什么时候才能像我爸一样,穿着旧运动服都能跟人谈事情。在审美上,我是真的喜欢毛茸茸,可可爱爱的东西,这种……”
她嫌弃地整了整衬衫领:“一板一眼的,连性别都模糊了。”
“没办法,就算是个男人,如果是刚入行的新人,又没有人引荐,穿着大花衬衫、沙滩裤和人字拖去别人公司谈事,可能都会被保安多看两眼哦~”
万芸又拨弄着自己的头发:“一定要剪短吗?”
“长发也可以,不过得有气场,就是那种我特别懂技术,所以说什么都是业内标杆的气场,而不能弄成,我背后有一个很强大的男人,所以我说的话你们得听的那种。
让发型师给你多挑几个适合你脸型的试试。”
万家对女儿的衣饰打扮是很愿意出钱的,就算万芸的兄弟知道也不会说什么。
采购用了一天的时间,别看万芸搞技术玩商战不行,但是她在购物上却有着比多数人强的地方。
她的衣品不错,她转一圈,就把自己想要的东西都挑好了。
本来路菲菲还挺期待看见她因为不知道应该选什么款式,而霸道地说“除了最便宜的那件,其他的都包起来。”
“你买衣服比我见过的所有人都要果断。”路菲菲笑道。
万芸笑道:“我从十二岁就开始给自己决定今天穿什么衣服,做出决定后,还要跟我妈复盘这么选择的原因,以及哪里有疏漏……然后就一直到现在,怎么也能算是个大师级了吧。”
路菲菲惊呼一声:“太厉害了。”