重生之八十年代作者:灰色星晴
第898章
一人计短，三人计长，秦唐他们一直讨论到深夜，总结出了一套新的应对方案，新方案并没有对旧方案有改动，只是在旧的基础上多加了几点。主要改动其中一点，取消原计划停止扩张的决定，改成加快扩大销售网，同时补充了几个要点，其中包括一、组织客户调查团，对所有向他们购买过电脑的客户进行一次回访，实地帮客户解决问题，增加客户的满意度；二、新公司成立后，将扩大招聘，招收一批勤工俭学的学生，切实的帮助一部分学生；三、策划一些公益活动，加大对社会公益的投入，进一步扩大公司的影响力，提高公司的知名度；四、加快网站宣传的制作。
最后太累了，秦唐、罗大鹏和王晴晴都在会议室旁的休息间过夜。
接下来的几天秦唐他们都在为应对即将的危机而忙碌，最先冒头竟然是学校方面的某些领导，这即在秦唐的意料之中，但又有点出乎意料之外。
首先是学校的一些广告牌位不允许秦唐他们张贴广告了。提出要签订新的合同。接着学校的网站也清理了秦唐他们的宣传信息，然后网上又出现一些帖子，污蔑秦唐他们欺骗消费者，更要命的是一个新的学生销售队伍高调出现，叫“枫林销售中心”，从名字不难猜出背后站着林氏集团。他们以低价开始试图抢占市场，其销售模式更是基本照抄秦唐的，秦唐他们看了非常气愤，可是却无可奈何。罗大鹏组织人在校园网上回帖澄清事实，可是帖子却没有被放到网上。打电话询问却被告知正在审核中，需要稍等几天。罗大鹏又气又怒，他去找相关领导，却又被拒之门外。舆论愈演愈烈。秦唐他们一时陷入四面楚歌的境地，犹如一叶扁舟行驶在狂风怒潮之中，摇摇欲坠。
这天秦唐召集了公司的骨干开会，主要研究应对方案，公司已经注册成功，营业执照也已经批下来，全名叫“标林电脑销售有限公司”，注册资金二十万元。虽然公司成立了，但由于处于高速发展期，加上面临的困境。很多制度都有来得及完善，依旧沿用以前的管理制度。
秦唐做在主座上，一边听着属下的汇报，一边思考着。
“由于网上出现了对我们不利的消息，而我们又不能作出澄清，形势开始恶化，特别是新出现的一个销售队伍，他们以低价试图和我们竞争，形势更加不利。现在局面混乱，很多学生都在观望着。所以对方并没有能够一举夺得市场份额，我们也想法设法通过qq等通讯方式进行回应，暂时是稳住了一些老客户，可是现在我们的业务已经急剧缩减，尤其是在开发新客户这一块遇到了极大的困难。如果近期内我们不能采取有效措施，后果将不堪设想。”
新任的市场部总监洪飞首先作了报告发言。看得出来他确实很用心，报告作得很全面，他的一些看法也说了出来。虽然公司一成立就面临巨大的挑战，但大家都没有消沉，而是积极的寻求解决方法，这是秦唐在为公司困境而担忧之时，也感到了欣慰。
“说的不错。”秦唐看着洪飞，用眼神表示赞许，“困难是暂时的，我们一步步走到现在，前面我们没有被困难击垮，现在也不会，以后更加不会。”
秦唐的话让大家热血沸腾，这些天太压抑了，他们太需要鼓舞了，大家热烈鼓掌，王晴晴更是火热地注视着秦唐，心里满是崇拜之情，秦唐很少在众人面前发表讲话，但每次讲话却都能让人有一股无端的信服感，就像现在，虽然只是三言两语，但沉重严肃的气氛却一扫而光，更是激起了大家的斗志。
“大鹏，你说一下你那边的情况。”看到大家的士气提起来，秦唐又把话题领回会议的主题。这时大家都期待的看向罗大鹏，最近坏消息太多了，大家都希望罗大鹏能带来好消息。
“我这边也不乐观，本来网站弄起来了，视频也制作好了，可是因为网站知名度不高，没什么人气，影响有限，没办法发挥应有的效用，大家正在为这个事烦恼呢。”罗大鹏耸耸肩无奈地说，本来以为搞出网站和视频，就可以进行有力的反击了，没想到结果竟然是这样子，大家都很泄气，一时气氛沉闷起来。
“看来是我想得太简单了，这个先放一放，让我好好想想，你说说其他方面的吧。”秦唐头疼不已，原本寄予厚望的秘密武器突然失效了，秦唐心里苦涩不已，不过此时他不能露出哪怕一丝失望的表情，他要挺着，现在他是大家的主心骨。
然而坏消息却没有结束，罗大鹏接下来的话语更是雪上加霜。
“我多次找了相关的领导，请他们吃饭谈条件，可是他们却左顾右盼，一直纠缠在一些细节上面，一开始是价格问题，好不容易谈妥了，有纠缠在广告牌位的数量上，接着又是宣传内容的种种限制。到现在依然没办法敲定下来，要不我们换个网站宣传？”
“换个网站也不是不行，不过可能效果不太好，这样子会挂上一种浓烈的商业性质，我们为什么发展那么快？因为我们顶着一个学生创业的名头，所以很容易得到学生的认可。或许我们的本质也是在追求利润。但我们的出发点却是从人性着手，我们不能因小失大。”秦唐很耐心的解释，连他也奇怪自己何时变得如此耐心，他反问罗大鹏：
“你有没有想过他们提出这些条件的目的是是什么？”
“恩……，这几天都是在价格上扯来扯去的，当初他们说我们给的价格低，可是我们的价格已经很高了，等咱们再加价就又提出要一次性付清，这一条件谈得很苦，后来他们总算同意我们的付款方式了。有提出要回扣，我觉得他们是想尽量多赚些钱吧。至于加价可能他们也是想尽量向上面表功。”
“你能看到他们向上面表功这一点很不错，没有纯粹的生意，生意里面会涉及一定的政治。但上面看重的“功”是什么。是把学校的广告位推销出去，同时为学校的网站招来广告，这是他们的大前提，如果他们因为贪额外的便宜搞砸了，还这么向上面表功？”
秦唐想了想继续说：
“谈判双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己没有实际意义的事情来来碰触对方的底线，之所以一再的在广告牌数量和宣传内容上纠缠，要么是他们不相信咱们的底线，要么就是他们根本不在乎谈判破裂。”
“恩，我也越来越怀疑他们究竟有没有诚意了。要我们加价和小问题的纠缠，其实都是为了让谈判破裂。”
“他们为什么让谈判破裂？”秦唐问。
“恩……，他们可以再找一家公司谈，难道是林氏集团？”
“他们又为什么找林氏集团？”秦唐又追问。