“恩……，他们想要好处。”
“他们想要的好处我们能给吗？”秦唐依旧紧追不舍。
“我们给不了，而且我们给了，他们未必敢要。”
问到这里秦唐把节奏放缓下来，他对着罗大鹏说：“都说谈判是妥协和变通的过程，这话没有错，但有时候你妥协了。变通了仍然谈不成，为什么？因为你没有在妥协和变通之前多问几个‘为什么’，对方每提一个条件都是有目的的，所以你要多问几个‘为什么’，迫使自己往深处想。深究之后就可以拨云见日、水落石出，最后才做出决定。”
罗大鹏恍然大悟。但过后却是更加的苦恼，因为眼前的希望破灭了，而下一个希望还不知道在哪里。
会议没有讨论出什么有用的东西，除了坏消息还是坏消息，应对的方案却了了无几。
这种情况一直持续到十二月中旬，长时间的危机使公司笼罩在一层阴影之中，员工也开始变得暮气沉沉的。今天早上秦唐心情很压抑，虽然前面大家都说支持他，可是随着这些天业绩的严重下降，关系到自身的切实利益，大家都沉不住气了，他们纷纷要求秦唐降价，三天两头就来烦秦唐。同时由于业绩不好，销售部成员的提成也严重下降，虽然采取了底薪制，并且不断提高底薪标准，但依然有一部分人被挖走了。很多次他都扛不住了想降价，但理智告诉他不能，一旦开了这个口，以前的客户会怎么看，他们就真的觉得公司先前是欺骗他们，卖给他们高价电脑了，到时就算暂时得到一些新客户又怎么样，但老客户却是彻底失去了，没有老客户的口碑，以后想做大真的就非常难了。这次降价了，难道对手就不会再次降价吗？到时双方就会进入价格战这条死胡同，“枫林销售中心”有林氏集团撑腰，财大气粗，可能正迫不及待等着秦唐他们这样子做呢？
秦唐深吸一口气，然后用力的呼出来，他走出办公室想到外面透透气，他穿过会议室，刚走到店面里，就看到停在角落的自行车。这辆自行车是他前些天刚买的，牌子是捷安特，大概九成新，是秦唐在二手市场淘来的，才卖一百二十块钱。当时秦唐看了就非常喜欢，试骑得时候感觉非常棒，他二话不说就买了下来。买的时候也没有什么手续，所以秦唐猜测这可能是辆黑车，不过秦唐也没在意，二手车很少有不是黑车，学校里面跑在路上的自行车。百分之八十都是黑车。所以大家也都见怪不怪了。很多人都是买一两个月，如果丢了，然后又再买一辆，反正便宜，没什么可惜，如果能骑上一两年，那就是赚了，往回收站一扔还能卖个二三十块钱，又可以再去买一辆新的。
秦唐走过去，他抚摸着自行车的坐鞍。突然有股骑车的**。他打开锁，二话不说就夸上自行车，左脚撑住地板，右脚用力一蹬脚踏。就飞快地骑了出去。
秦唐在人群中穿梭，在车流里游动，他穿过市区，上了环城路，他不知道过了多久，也不知道到哪里了，只看到旁边的车流越来越少，山却越来越多，他看到了农田，看到了菜园。还看到了果园。秦唐放慢车速，他贪婪的呼吸着清新的空气，流连着这满地的碧绿，心情异常舒畅。
农田的尽头突然出现了一道分界，那是另一番景象下面黑幽幽的一片，看不清任何东西，上面却是郁郁葱葱的翠绿，仿佛是竹林，但又不太像，因为它没有竹林高。秦唐很好奇。
近了，慢慢的近了，原来是一片甘蔗林，好大一片甘蔗林，郁郁葱葱的。一直连到远处的山脚下，一根根黑皮甘蔗笔直地矗立在土地上。一个小格大约十来根，显得非常整齐，就像一个个士兵方阵一样。
甘蔗林旁边有一间小木屋，应该是蔗农搭建的，木屋的门向马路敞开着，门口放着一张方形桌，桌上摆着一根根截成段的甘蔗，桌子的正中央摆着一张牌子，上面写着五“毛钱一根，新鲜清甜的甘蔗”。几根头部带着泥土，尾部还没有削去叶子的甘蔗随意地挨在木门旁边，那带着湿气的泥土在告诉客人它们在几分钟前还在这片甘蔗田里站着岗。
离门口不远的屋子里放着一张躺椅，椅子上面躺着一个皮肤黝黑的中年汉子，他眼睛微眯着，显得悠闲而自在。他的左手拿着一把小葵扇，轻轻扇动着，右手边放着一个小茶几，茶几上有一个茶壶，秦唐猜茶壶里装的是清水，因为茶壶边上的茶杯里装的是一杯清水，没有一丝茶叶的影子。
看着眼前黑亮黑亮的甘蔗，秦唐觉得饥肠辘辘，他忍不住咽了一口口水，原来从早上到现在，他一直滴水未沾，他看了看天上的太阳，推测应该是下午两点左右。
秦唐拍拍口袋，他感觉很庆幸，虽然手机忘记带了，但钱包却还在裤兜里。这一切都要归功于王晴晴。以前秦唐一直都不用钱包，一般都是直接把钱塞口袋里面，晚上洗澡时就把钱往抽屉一放，所以他出门经常会忘记带钱。后来王晴晴就个他买了一个钱包，并且注明是‘爱心牌’的，必须要随身携带，王晴晴又把秦唐的各种证件啊，现金啊，都一股脑往里面塞。这下秦唐不敢大意了，虽然钱包的体积有点大，但秦唐却丝毫不敢大意，钱包一旦丢失了，单是各种证件的补办，能把秦唐麻烦死，而他这个人又是最怕办这种麻烦的琐事，所以秦唐每天都小心翼翼的保护着钱包，每到一个地方都习惯性的检查一遍口袋。
“老伯，来根甘蔗。”
“好咧！你要哪一根。”看到有客人来，老伯立刻起身热情招呼着。
“就那根长一点的，节口较少的。”秦唐看了一下，很快就挑了一根甘蔗。
老伯没有说话，他很干脆的拿起秦唐指的那根甘蔗，就纯熟的削起皮，那动作真是行云流水，秦唐看得都有点佩服了。
老伯削好甘蔗递给秦唐后就回到躺椅上准备继续休息，他后头看到秦唐站在门口吃甘蔗，就对秦唐说：
“小伙子，进来坐着吃吧。”
“谢谢老伯了。”秦唐没有推辞，刚才骑了那么久的车，他也很累了，本来就是计划买根甘蔗吃顺便休息一下，南方的深秋虽然有点凉，但太阳依然火辣辣的，晒久了也很难受。
老伯从屋子里面拿了张小凳子给秦唐，秦唐就坐在门口休息。或许是因为一个人吃甘蔗很无聊，也或许是感受到老伯的热情，秦唐开始和老伯闲聊起来。
“老伯，这边甘蔗林都是你的吗？真大啊！”
第898章
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